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衣柜企业聚焦农村市场 需充分了解市场需求

2013-12-21 10:36:31 责任编辑: 谢小华 浏览数:

【中华衣柜网】衣柜行业发展至今,企业之间的竞争也越来越激烈。对于一线城市而言,衣柜市场的竞争更为激烈,相比较而言,农村市场还没有完全开发。因此,衣柜企业不换换个角度,将触角伸向农村市场,获奖开辟一番新...

衣柜企业聚焦农村市场 需充分了解市场需求

衣柜行业发展至今,企业之间的竞争也越来越激烈。对于一线城市而言,衣柜市场的竞争更为激烈,相比较而言,农村市场还没有完全开发。因此,衣柜企业不换换个角度,将“触角“伸向农村市场,获奖开辟一番新天地。

 衣柜企业聚焦农村市场 需充分了解市场需求

农村市场潜力大

衣柜行业进入农村市场,并非完全是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,打开产品销路,发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失为一种较好的选择。

从长远来看,随着衣柜行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越低,边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少,潜力空间巨大,因而对于衣柜行业而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。

开拓农村市场需了解市场需求

要开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。

因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村看成是企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。

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