促销、联盟冲业绩 转型升级谋发展

2013年，家居卖场动作频频。一方面，家居卖场自发开展促销与品牌联盟行动;另一方面，在与第三方电商平台的对抗中，家居卖场也开始一边思考自身的发展定位问题,一边把“触角“转向市场更为广阔的商业地产、购物中心等方向。无论是主动谋发展，还是被动转型，2013年的家居卖场都收获颇丰，启示满满。

关键词：打折促销

促销热潮下 卖场还需将优惠落到实处

2013年，家居卖场促销活动此起彼伏。走了“金九银十“促销旺季，又迎来圣诞、元旦“双节“促销。据悉，在今年国庆、中秋节之际，红星美凯龙、居然之家等卖场都开展了不同程度的促销活动。在“双十一“期间，家居卖场“夺食“电商，喜盈门等卖场也打出促销牌。而面对即将到来的圣诞、元旦“双节“促销，也早已经有不少卖场整装待发。无论是富逸装饰广场采取的驻扎楼盘“截流“意向客户的营销模式，还是五星美居中心发起的低价清仓冲业绩的营销活动，都显示出了家居卖场对于促销的热情与活力。

家居卖场促销活动的开展，不仅仅是收获了产品销售业绩的增长。通过促销活动，家居卖场也能更深入了解了市场与消费者。2013年的卖场促销活动中，市场反应更为理性。随着80、90后消费者的兴起，卖场的促销活动需要更多的创新与诚意。对于衣柜行业而言，衣柜商家即使在促销活动中抢到了大量的市场份额，但是如果缺乏相应的产品质量、后续服务等来维持并提升市场与消费者的认可，那么，再高的销售业绩也只是昙花一现，不值一提。

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关键词：渠道博弈

电商与店商博弈战 引发卖场定位思考

自2013年10月底家居卖场大佬红星美凯龙带头抵制天猫起，家居卖场就与第三方电商平台展开了一场火药味十足的渠道博弈战。对于家居卖场而言，联合抵制的或许并不是电商平台本身(这一点在红星美凯龙、居然之家开发自家电商平台之事上可以看出)，家居卖场更多的是寻求线上电商与线下卖场之间公正的利益划分。然而，从目前的趋势来看，就算卖场抵挡住了天猫的销售，也挡不住O2O体验式消费的大趋势。

在这一场渠道博弈之战中，没有真正的胜负，也不存在谁对谁错。无论结果如何，家居卖场在与电商渠道的争斗中都收获了自身的快速发展与成熟。在博弈战中，家居卖场不得不重新审视自身的发展定位。是作为电商的“试衣间“被动的为电商发展提供线下体验参考;还是主动出击，谋求与电商的合作，在线上与线下达成一致交易，平衡两者利益。显然，在这个问题上，家居卖场还在探索中。对于衣柜行业而言，同样可以收获企业应对衣柜电商潮流的发展经验。充分利用O2O模式，谋求线上与线下的结合或许会是衣柜电商的主要发力点。

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关键词：品牌联盟

家居卖场品牌联盟 理顺关系融洽共处

2013年，由贝尔地板主办、奥朵灯饰协办六大家居品牌共同参与的“江湖同盟会“引起业内不小的轰动。同时，在今年“双十一“期间，苏浙12家木门企业、10个著名家居品牌也联合打品牌做促销。家居卖场迎来“品牌联盟“发展模式。各大家居品牌打破各自为政的局面，强强联合，通过龙头品牌的抱团进军，整合价值链优势，推动家居建材联盟品牌建设。

扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟“存在的基础。不过，一位曾经参与“联盟作战“的衣柜经销商认为，尽管联盟的大目标相同，但具体到品牌来说，还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响。因此，在家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。对于衣柜行业而言，在发展卖场品牌联盟之际，理顺联盟成员的利益关系，协调联盟成员间的产品、服务等差异性才能走得更远。

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关键词：卖场转型

家居卖场转型或升级 都需以市场为导向

在电商大潮的冲击下，2013年的家居卖场开始进军商业地产或转型购物中心寻求新的出路。2013年红星商业表示，未来5年，红星商业将加快商业地产投资步伐，同时，红星商业2020年开设的100个爱琴海购物中心中有60%将通过改造红星美凯龙家居卖场等物业完成。此外，浪度、富森美家居、太平园等家居卖场也开始图谋转型，向购物中心业态发展。

有业内人士指出，目前家居行业存在行业产能过剩、产品同质化等现象，不能很好满足消费者需求，行业调整正在持续。加上电商的浪潮冲击，家居卖场不得不开始挪动步伐，走入市场潜力更大的商业地产行业。此外，与竞争激烈的家居行业相比,房地产的获利空间相对要大一些。面对家居卖场的转型，衣柜行业也获得发展启示：不能让产能过剩、产品同质化侵蚀整个衣柜市场。衣柜行业要始终以市场为导向，时刻保持清醒，研发出符合消费者需求的个性化衣柜产品。

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