新晋衣柜品牌招商 切莫为了数量忽视质量

招商对于衣柜企业而言，至关重要。好的经销商是衣柜企业进行市场开拓的重要伙伴。下面，笔者将和大家分享衣柜企业如何成功招商。

 新晋衣柜品牌招商 切莫为了数量忽视质量

市场定位要清晰

进入新的行业首先就是要对市场进行分析，了解市场主流销售的品牌的特点和优势及劣势、主流品牌的市场操作模式、主流品牌渠道模式、主流销售品牌终端表示形式，接着再结合自身的情况进行分析，是否可以利用原有产品的销售渠道、跟主流品牌对比在哪些方面有优势?目前主要困恼自身发展的问题是什么?目前的市场环境哪类市场是重心。通过对市场、主流品牌和自身的情况进行详细的分析之后，就能找到在市场上的定位了，市场定位好了之后，跟市场相关的产品、价格策略、渠道策略等都会一目了然，相应的符合品牌发展的市场就能确定下来。

确定市场策略

由于是新晋品牌，知名度相对比较低，甚至综合的竞争能力都比地方的小作坊牌子都要小，衣柜是一个讲究经验和一些技术的行业，由于缺乏经验和相应的技术人才，实力再大的企业，如果这些方面缺乏就会让企业寸步难行。因此要做市场调研，了解锁定城市里面相对具备优势的城市，作为新晋品牌的处女地进行开拓。每个品牌都有自己的开拓市场的方法，作为新晋品牌，笔者认为尽量采取集中优势兵力做战的方式集中到某个区域进行攻击，把区域内的市场情况，竞争品牌情况、目标客户情况进行详细的摸底。

针对该区域制定行之有效的市场操作方法、在还没找到经销商之前，把区域市场的布局、市场规划等做详细的计划，再对目标客户进行市场操作思路的分析和盈利模式的探讨。相信这样能更加说服经销商代理新晋品牌。选择好了区域的经销商之后，为了能迅速树立品牌的形象和品牌盈利模式，必须对选好的经销商挑选出有意愿做大做强的经销商树立起样板市场，一、可以促进新招经销商能紧跟工厂操作思路操作市场、二、能对未来区域内和其他区域的招商起到很好的宣传和引导作用。

与经销商沟通经营理念

很多新晋品牌的招商经理或者营销老总，由于也是刚刚走马上任，都要求出政绩，此时就会有些急于求成，不顾客户的质量，只要有意愿就签协议，最后导致负责的区域很难再进行招商工作的推进。

因此在审核目标客户的时候必须要考核几个条件：⑴、经销商是否有建材行业的从业经验?、⑵、经销商是否经营品牌，经营的品牌在区域市场的表现情况如何?、⑶、经销商在区域市场的口碑如何?、⑷、经销商是否有良好的经营思路?、⑸、经销商是否有足够的资金、⑹、经销商是否在当地有良好的社会背景?这些条件具备了大部分经销商相对来说还是比较匹配的。资格审核之后，就是经销商对新晋品牌操作理念的认可程度，如果经销商只是听说衣柜很挣钱，当做是快速挣钱的工具，这样的心态是很难操作好新晋品牌的。

对新晋品牌的理念不认可，不愿意跟着新晋品牌的思路一起前进，过于随着自己的想法和思路来操作市场，这样的经销商就是资金再多，资源再丰富恐怕要操作好难度还是比较大的。最终筛选出来的经销商就要协助做好店面的选址、装修、上样、人员的培训、开业活动等准备工作。

新晋品牌的第一步就是招商工作，其实企业的竞争就是经销商的竞争，经销商的质量和素质直接决定着企业是否能基业长青，因此企业招商要有节奏有步骤有计划有目的性的推进，在选择经销商的时候要带着责任感，经销商资格的审核必须符合相应的要求，千万不要过于追求数量，而忽略了质量，最后害人也害己。