衣柜行业可走"差异化"道路抵御市场强风险

 【中华衣柜网】由于诸多原因，同质化现象是整个衣柜行业不得不面对的一个问题。而有调查显示，作为消费主力军的80后在选购衣柜产品时对其外形及设计的关注度越来越高。你复制我、我模仿你这样的模式只会导致整个衣柜市场竞争惨烈。如何摆脱这种低水平竞争模式，找到一片属于自己的“蓝海市场“已经成为每一个衣柜企业最急需解决的问题。

衣柜行业可走"差异化"道路抵御市场强风险

打“差异化“之牌

一个企业的产品，要想拥有更强的生命力、更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有走差异化道路才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，衣柜企业在产品的差异化方面，应该遵循16字法则：人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。

人无我有：人家没有的我有，开创衣柜新品类。人有我优：你有我比你做的更好，提高衣柜性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，进行衣柜产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向去做，这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。

“差异化“之路三个关键点

走差异化之路，关键点有三。第一，包装差异化。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受。第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。衣柜企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。第三，产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。

企业走差异化竞争之路，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化之路可以大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告、多渠道的分销、多种市场调研费用、管理费用等都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化道路是良好的选择。