不做市场投机者 衣柜经销商慎选加盟品牌

很多衣柜经销商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下哪有免费的午餐，即使有，也是食之无味。

 不做市场投机者 衣柜经销商慎选加盟品牌

如果经销商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突，什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。因此，衣柜经销商选择加盟品牌应该注意以下事项。

衣柜经销商需进行厂家实力考察

衣柜经销商需要进行厂家实力考察，包括厂家营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、厂家占地面积、生产设备数量档次等。保证硬件真实性是第一位的。在考察中，可以看下介绍产品在公司出现的频率，如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂，那大可放心了。

经销商需确定目标招商群

衣柜经销商要确定与自身情况(包括自身生产衣柜的市场定位、产品特点、渠道特点等)相适应的目标招商群。衣柜企业招商应该认识到并不是只要经销商有钱就可以来代理自己的衣柜，而要要求这些经销商有足够的运作市场的能力和手段。品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品，而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。

经销商需注意企业品牌积累情况

由于顾客现在可选的产品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要，这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累，那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产，你就等于是和它一起“白手起家“。相反，如果整体衣柜企业已有了品牌资产的积累，你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。

除了以上这些，最主要的是需要注意经营理念是否合拍，这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品“。基于此，经销商一定要了解清楚衣柜生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。