2013年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告

《2013年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告》从衣柜行业招商加盟领域发展特点、企业招商现状、代理商人群特征等多维度进行深入阐述分析，真实、客观的反映出衣柜招商加盟领域市场前景和行业竞争格局，并预测行业发展趋势，为衣柜企业招商和代理商加盟提供市场决策依据。

(一) 2013年互联网衣柜代理商在线参与加盟代理数据

2013年互联网衣柜代理商在线参与呈持续上升的态势，全年有5842人报名，尤其在第三季度达到1765人，获全年报名人数之最。相比2012年度4117人，2013年代理商参与数量增长了41.89%。

2013年，国家出台各项促进就业，鼓励民间投资的政策，为投资者创造了更广阔充裕的创业环境，大大激励了民众创业投资的积极性;加上衣柜行业在2013年逆势增长的表现，吸引了众多创业投资者投身到衣柜加盟市场中来。

(二) 2013年互联网精准衣柜代理商区域分布情况

分析结果：

东部沿海地区集中于：天津、河北、山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、海南;

中部地区集中于：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西;

东北三省集中于：辽宁、黑龙江、吉林;

西部地区集中于：广西、新疆、西藏、宁夏、甘肃、青海、四川、云南、贵州、重庆、陕西、内蒙古;

其中，东部地区的代理商位居榜首：主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北;参与人数占全国代理商人数的34%。

(三) 2013年互联网精准衣柜代理商一、二、三线城市分布情况

根据图表可以看出，2013年互联网精准衣柜代理商分布情况为：二线城市的代理商占据52%，排在第一位;三线城市的代理商占据44%，排在第二位;一线城市的代理商仅占4%，排在最末。

随着衣柜行业十余年的发展，一线城市网点已接近饱和，二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家居企业的普遍关注，二三级市场将成为衣柜企业争夺市场新的布局重点。

(四)2013年互联网精准衣柜代理商衣柜品牌需求情况

根据上图数据调查结果：2013年一线品牌备受代理商追捧，代理商占据51%，超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二，占据22%，跟2012年同期相比呈上升趋势;一线品牌占据5%，排在最后一位。

衣柜行业一线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出;同时随着一线市场的饱和，二三线市场的发展更适合一线品牌的生存，因此，代理商对于一线品牌更加青睐。

(五)2013年互联网精准衣柜代理商不同区域选择衣柜代理档次分析

总的来说，  2013年互联网精准代理商选择衣柜代理档次都集中在中高端，高端品牌占比例最小。而从各地区分析我们可以发现，这四个地区的代理商有着细微的差别。

1、东部地区代理商人数最多，其中，中高端品牌明显高于其他品牌，选择高端品牌的代理商最少，而中端与中低端品牌势均力敌。因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平平稳增长，促使投资业兴起，因此这一区域创业投资人群较为活跃。与此同时，东部地区的消费水平较其他地区都要高，消费者对衣柜品牌的接受程度也更高，因此中高端成为了代理商们首选品牌档次;

2、从中部地区来看，代理商人数排在第二，中高端品牌明显高于其他品牌，选择高端品牌的代理商最少，而中端品牌略高于中低端品牌。随着国家“中部崛起战略“的逐步实施，中部经济水平连续提高，对橱柜衣柜的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部衣柜行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一;

3、西部地区代理商报名人数与中部旗鼓相当，中高端品牌依然异军突起，中低端品牌略高于中端品牌，与其它地区不同的是，西部地区意向商选择一线品牌占比最多。随着“西部大开发“的脚步，以及我国对区域经济发展的调整，西部经济的大腾飞已经整装待发。西部地区的消费者对品牌的要求越来越高，未来西部新增创业投资人群比例也将会持续出现有增无减的状况;

4、2013年，东北三省代理商人数较少，除了高端品牌之外，各档次品牌差距较小。东北三省作为家具行业发达的区域，近年来在家具产业的表现却不尽如人意。但在2013年末，国内一线衣柜品牌不断在东北地区成功开店，业内人士普遍认为，东北衣柜行业的春天已然来临。

(六)2013年互联网精准衣柜代理商店面筹备分析

根据上图数据显示，2013年互联网精准衣柜代理商店面筹备面积集中在≥100平方，占据总数的  39%;其次是50-100平方，占据37%;≤50平方的占24%。

拥有≥100平方店面的代理商占据2013年度意向代理商的绝大部分，这也意味着衣柜行业代理商们的硬件条件越来越好。同时，店面面积也是衣柜企业招商的条件之一，拥有别的代理商无可比拟的店面优势也是与企业达成合作的优势之一。

(七)2013年互联网精准衣柜代理商前期投资分析

根据图表数据显示，2013年互联网精准代理商前期投资额集中在≤10万区域，占  41%;10-30万元的占34%;40-50万元的占18%;≥50万元的占7%。

通过数据显示，衣柜代理商们大多为≤10万的小额投资，小额投资风险小，可操作性强，对那些初次创业的投资者来说方便经营;但对于意向加盟衣柜行业中来的代理商而言，≤10万的投资显然不能与企业的要求相匹配，这也是大部分意向代理商与企业双方不能达成合作的关键原因之一。

(八)2013年互联网精准衣柜代理商行业经验分析

根据2013年互联网精准代理商行业经验数据显示，2013年全年，经验≥3年的代理商占了总人数的多半，达到59%;≤1年的代理商占据34%;处于1-3年之间的代理商占据7%。

拥有3年以上相关经验的代理商在生活阅历、资金储备、人脉资源等各方面都有了一定的积累，对衣柜行业也有一定的了解，自身的加盟条件较为成熟，这部分的代理商也正是企业愿意扶持的类型。

(九)2013年互联网精准衣柜代理商性别分析

从上图代理商性别比列中，男性代理商群体占据主导地位，占据71%;女性代理商群体占29%。与2012年同比均衡，无明显增减。

从上述数据中，我们不难看出，在创业的态度上，也体现了男女的性格特征--女性喜欢安稳，而男性独爱挑战风险。在创业的方向选择上，男性创业投资者，更看重机会多少，哪怕是自己不熟悉的行业，如果有机会，也会比较愿意去尝试和冒险;而女性创业投资者，首先要选择自己平常最喜欢和熟悉的行业，而较少考虑其他因素。

(十) 2013年影响精准衣柜代理商的加盟因素

1、数据表明：厂家的各项政策支持是吸引代理商的最大的亮点，100%的代理商选择品牌都希望厂家能提供各项支持服务。如：价格政策、装修政策、培训政策等。

2、整体90%以上的代理商选择衣柜品牌时关注品牌知名度，品牌效应在衣柜消费者和衣柜代理商中开始普及;

3、品牌产品特色也是吸引代理商选择品牌的关键，目前市场上品牌数量众多，在其他条件差不多的情况下，代理商更看重产品特色--创新成为了企业在2013年行业招商之战获胜的关键。

总结：

纵观全局，2013年中国衣柜行业加盟招商领域较2012年越发显得繁荣。在代理商方面，有了更多的高素质高学历创业者，也越来越呈现多元化的格局，创业者结合自身条件，得到了更加广泛的支持。在这场招商战中，中国衣柜企业要想制胜，就必须从产品的研发设计、销售渠道的拓宽、品牌的树立等环节狠下功夫。

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