细化战略方针 征战2014：衣柜企业策略篇

刚刚过去的2013年里，衣柜企业同质化、品牌扩张、山寨，人才瓶颈等各种问题频频出现，并且每一项都制约着衣柜企业发展。面对这样的形势，衣柜企业在2014年里该如何做好国内市场?专业人士表示，细化你的战略方针，根据市场发展做出实时有效的调整不失为一个好的方法。

 细化战略方针 征战2014：衣柜企业策略篇

方针一：找准企业定位适时调整商业模式突围

作为衣柜企业来说，定制化是现在发展的一大必然趋势，其实很多衣柜企业开始都是从单一产品开始做起的，由于消费者的推动很多企业没有考虑到自身的情况盲目的追逐“全屋定制“。 如若沿用以前的模式，你会发现以前你看不上的对手已经凭借着扎实的品牌与市场资源领先于你。所以找准定位，有了一定的实力的基础上再适当改变商业模式创新来实现突围是最佳的方式。做品牌也好，做产品也好，先专再广，在自己的领域做专、做透了，你再延生产品线才有可能成功。

方针二 ：围绕企业核心价值传播

衣柜品牌的竞争也日趋激烈，谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多衣柜企业也加大了在广告、互联网、报纸等媒体的传播宣传，但是传播一定要建立在对衣柜品牌规划基础上，特别是企业自身的核心价值提炼。比如我们以竞争激烈的餐饮行业做例子，想到快餐人们大多会先想到肯德基、想到方便舒适你会想到星巴克咖啡、想到经济实惠你会想到家常菜馆等等，每一个品牌都应该有鲜明的核心价值，而你宣传的重点也会尽量围绕着核心进行。所以传播一定要围绕自己的核心，否则你辛苦策划的广告、价值几千万的宣传有可能达不到应有的正能量效应。

方针三：品牌落地 打造终端强势品牌

品牌的广告宣传固然重要，但是如何使高高在上的品牌在终端落地更加重要。不少衣柜企业有个误区，认为请明星代言、在央视做广告就是好的广告，但往往花费了巨额所得到的效果却没有预期的好。真正能够将品牌落地化，也就是能够将品牌终端终端化的企业才会产生良性反应。如星巴克的咖啡并没有广告，却成为全球咖啡霸主，他们额店员每一声问候、微笑都非常亲和，店员平时会主动与消费者分析他们对咖啡的知识和文化，这样一来，无形中就树立了良好的口碑。口碑的宣传是最具传染效应的，而口碑的产生首先是对产品与企业文化的理解。

方针四：简化渠道层级

衣柜行业目前主要的销售渠道以专卖店、建材卖场为主，另外还有新兴的网络销售。早期的衣柜行业的营销竞争关键在于渠道，由于人们对衣柜的认知慢慢提高，加上其定制的特殊属性，竞争逐渐转为终端。从接待的营销人员到设计师再到安装售后，每个环节都是提高品牌价值和店面附加值的途径，每一环的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量以及市场中的地位。

方针五：创新加盟模式

在衣柜行业发展初期，成立企业、建厂，选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行，但就目前衣柜趋势来看这一套已经行不通了，衣柜企业正在不断创新发展，改善加盟模式。现在的衣柜企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识，比如衣柜厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理，经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。

方针六：提升终端导购销售能力

在营销手段也趋于同质化的今天，终端销售越来越重要，去家居卖场选购商品时我们会发现，很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为导购人员缺乏对自己产品的了解和定位。比如说又过分热情吓走客户的，也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质，接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。

衣柜行业这个特殊的定制属性，与其他家具产品相比要复杂，市场推进一波三折，明智的企业不会放弃发展良机。通过上述六点来看，不同的企业可以按不同定位进行分类，通过自身的产品特点包装传播期核心价值，让消费者通过品牌沟通开始与专卖店进行了解，逐步建立消费者对品牌忠诚度的目的。