促销疲态 衣柜企业促销活动需多元创新

2014已经来临，而新年里的第一场促销活动，卖场活动多样。但是，在促销愈发常态化的市场下，如何改变促销形式，才能继续吸引消费者是每个衣柜商家和企业都应该思考的问题。

 促销疲态 衣柜企业促销活动需多元创新

新年促销营销手段依旧

新年已经到来，但对于各大家居卖场负责人而言，这却是农历年末的最后一次冲量，新一轮促销战也再度铺开。

例如某卖场在2013年12月28日-2014年1月12日开展的“重装升级、现货特卖“活动，现货特卖、免单、抽金条等活动同时进行;1月1日，某家具城推出新年特惠，让业主进厂选家具，享受工厂直销价;另外一家家具广场也在元旦当天推出“百家工厂、厂价直销、六喜临门“活动。短短一天的元旦假期，充斥着年末冲量的氛围。

但仔细分析，即便是新年的第一轮促销，在形式上也并未有太大创新，工厂价、免单奖、抽金条等营销手段并未有太多新意。

促销活动趋于常态化

对此，有业内人士评价，由于家居行业的消费群体并不固定，通常每户业主仅在一定阶段有购买需求，再度购买的时间间隔较长，所以促销优惠对这类群体还是有一定的吸引力。

“目前促销活动已经基本常态化、长线化，接下来的趋势就是让这种促销价格体系更加透明化。“某家具广场总监表示，从目前来看，大多数消费者对市场价格还是缺乏常态性的理解，有时候面对促销价依然会冲动消费，但实际上，也正是在促销常态化之后，实际价格就变得虚虚实实，未来消费者将逐渐意识到这点，并促使卖场的价格战更加透明化。

衣柜企业促销需加强创新

衣柜企业促销要创新，要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣。如果衣柜企业把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者购物外感受游戏的乐趣。