4P营销理论助力衣柜企业营销发展

任何企业的发展都需要遵循一定的市场规律，衣柜企业也不例外。市场竞争的不断白热化，业界领先的企业，大多采取的应对措施通常是集中在4P营销理论上。什么是4P呢?泛泛的讲，它所指的是成功实现企业营销目标的完整的市场营销行为，需要以适合的产品(Product)、适合的价格(Price)、适合的渠道(Place)和适合的传播营销推广手段(Promotion)来成功组合。

 4P营销理论助力衣柜企业营销发展

衣柜企业需加强产品设计

生产研发合适对路的产品，对于当前市场的深耕是至关重要的。没有合适的产品，即便是在价格、渠道、或是推广手段上，单方面去苦下功夫，恐怕一样难以取得让人满意的效果。每一种产品都要在材料、工艺和设计上根据市场的需要，进行不同程度的优化和调整，以最大化角度推进产品研发及生产效率，做合适市场消费者需求的产品。

衣柜企业需根据市场制定价格

对于不同市场，推行差异化定价。在一二三线城市需求不一致的情况下，合理布局不同价位的产品，以合适价格的产品来形成不同梯度的产品组合，这样很好的迎合了当地市场的消费需求。例如：一线市场，在终端店面的展示以比较高端时尚的产品为主;二线市场，产品结构则以中高端各半搭配来实现;三线市场，大面积陈列中端产品，并同时配以一两款相对高端的产品。通过这种产品档次和价格的梯度组合，从而达到锁定目标人群的目的。

衣柜企业需注重渠道建设

通常我们既注重创新渠道，也不能忽视传统渠道。其中，终端渠道是品牌和产品的根本载体，通过终端渠道来塑造品牌在老百姓心中的影响力和文化认同。在渠道创新方面，建立和培养了一批专业的人才队伍最为关键，目的是可以更好的为地产商、装修公司提供精装设计和精装配套的前置服务，以最低的成本、超常的效率，完成高端精装修配套服务，通过专业的人才队伍的优化服务打造一个品牌形象，将传统渠道和创新渠道进行互补。

衣柜企业需加强产品推广

企业在不同的发展时期，首先一定要明白自己的使命：哪些是可为的，哪些是不可为的。目前，家居行业的发展普遍存在的问题是缺乏系统配套的服务能力和高素质的培训团队。伴随着大家的认知和认同在逐步成长。这个阶段的营销推广策略决不能贪大求全，要争取把每一个店都服务好，多做扎实基础性的工作，还要实实在在地配合店面和经销商执行相关系统的培训。