经销商选择加盟整体衣柜三大原因

家具行业进入低利润时代，这已是不容争辩的事实。据轻工信息中心统计，家具企业实际利润在下降，当前，家具全行业的平均利润率仅有3%左右。近年来世界上发达国家和地区，如美国、欧盟、日本等经济都处于衰退之中，国内家具企业稍有不慎，极易陷入亏损。

当前，家具经销商遭遇了哪些压力?

供大于求，利润被削薄

国内家具市场由于生产增长过快，出现了供大于求的现状，消费者在房地产市场不景气的影响下，消费信心不足，家具销售业绩下降迹象明显，家具行业面临着产业调整。市场竞争加剧，本已不高的家具利润被进一步削薄，很多经营不善、质量水平不高、抗风险能力不强的经销商也伺机转行。

金融危机，重挫了家具经销商的信心

在这场寒流中，中小家具企业亏损、倒闭者不在少数，据统计，仅广东省，就有约300家企业关门停产。由于行业发展前景存在着许多不明朗因素，至少有一半的投资新厂房、新设备项目暂停，三分之一的项目减半实施。树倒猕猴散，生产企业关门停业，使其经销网络处于散沙状态，经销商人心慌乱，急寻新出路。虽然这场危机已近尾声，但余波犹在。

出口企业转内销，市场竞争加剧

在这一金融危机中，许多国内家具企业外销市场不景气，甚至出口通路被堵死，为寻找生机，被迫转内销，造成国内市场竞争更加激烈。在本已饱和的市场中分抢份额，导致企业销售成本提高。伴随国内楼市、股市的持续低迷，家具市场日见萧条。

家具经销商选择加盟整体衣柜，有三大根源：

提高附加值

经营多年家具、深受同行压价竞争之苦的经销商明白，家具属于低附加值产品，只有提高产品的附加值，才是在竞争的夹缝中求得生存与发展。整体衣柜作为朝阳产业，产品附加值明显，包括品牌价值、服务价值、文化价值、情感上的价值增值及技术和其他增值--“服务创造价值“，服务在整体衣柜这个定制类家居产品上真实地得到体现。比较起家具行业，整体衣柜可以因为服务而创造出更多的利润点，更容易巩固经销商的市场份额。

消费潜力大

据麦肯锡咨询公司统计，当前我国安装整体衣柜的城市家庭比例不足10%，而且近年来城市房价一路狂涨，面对如此高的房价，如何最大限度的节省空间便成了消费者迫切关注的焦点。整体衣柜凭借自身无可比拟的优越性--量身定制、节省空间、时尚环保等优点大行其道，满足了不同层级消费者对产品样式和功能的众多需求。在日前举行的整体衣柜行业高峰论坛上，“每年至少200亿元“的整体衣柜市场需求，成为整体衣柜企业老总们认可的“保守数字“。这一数字比起以“每年千亿元计算“的家具业虽然总量小了许多，但整体衣柜经销商数量本身就少，“僧少粥多“的比例下，家具经销商更会计算哪块蛋糕才好吃。

避开同质化

当前，家具业的成熟程度较其它行业更甚，在同质化越来越多的今天，家具经销商仅能依靠低价参与市场的竞争。无论是产品还是销售模式上的创新，家具业都遭遇了难以逾越的瓶颈，令大部分家具经销商徘徊于“走低价还是品牌“的迷阵中，无论是哪条路，都已经是“千军万马过独木桥“的饱和竞争态势。整体衣柜则因个性化定制的特性，有效地规避了同质化的竞争，形成了产业独特的销售特点，无疑具有了比家具更明显的竞争优势。