诺维家衣柜曹晓清：借势而为、借势而战

【中华衣柜网】：诺维家整体衣柜集研发、设计、生产、销售一条龙服务。并拥有一套完整的质量管理体系，通过了ISO9001-2008质量管理体系认证，公司产品严格采用符合国家标准的原材料，各项指标完全符合国家标准，是真正的绿色环保产品。无论从板材、板材饰面、五金、铝材、铝材饰面均是采用行业内前三甲的供应商。目前，产品系列共有五大系列，十六小系列。产品追求高品位、高水准。时尚、简约、古典、优雅、复古等多种风格，深得消费者喜爱。

诺维家衣柜营销总监曹晓清

【记者】：曹总你好，首先向请问今年诺维家的衣柜销售怎么样?

【曹晓清】：衣柜发展很快，这几年几乎每年都翻倍。2013年今年整体的表现还是不错，特别是我们在渠道上大力的优化，把一些没有理念、没有思想、没有品牌概念的经销商淘汰了不少。当然我们也新招了不少。

【记者】：我们主要的变化就是渠道这一块的变化?

【曹晓清】：渠道优化很早就开始做了。2014年渠道优化的力度会更大。因为2013年我们大概清理了50多家在资质上不符合，没有品牌、或者有一些违规行为的经销商。2014年最少会淘汰100家。

【记者】：我们会控制总量在多少家?

【曹晓清】：总量目前300多家的话，估计到2014年我们至少会增长200家，我这边淘汰100家，增长还是在100家左右。所以到2014年，我们有400家左右。

【记者】：这些经销商需要符合什么要求?

【曹晓清】：要为品牌当成事业去做，而不单单为了赚钱，作为事业，要有一种格局，而不是单纯的卖1、2套衣柜，挣一点钱就可以了，这样的经销商是没有办法做大的。我们需要有品牌理念，有一种经营事业的心态，特别是把品牌的一种荣誉感根植深入到骨子里，这样的经销商才是优质的经销商。

【记者】：我们除了在经销商渠道有一个大的变革，在产品方面有没有什么改变?

【曹晓清】：我们对经销商的要求严格，对自己的产品要求更严格。在产品上我们会拓宽产品的思路;其次我们在实木的应用上，也专门为实木定制。实木相对来讲，会作为一个大的发力点。我们进行了一个产业布局，比如我们在2010月底的时候，我们在郑州买了一块地，准备建北方生产基地。在2014年我们在成都，会在买一块地，再建一个生产基地。

【记者】：对于企业来说，这是一种重大的变革，这样就会减少了物流中间环节。

【曹晓清】：对，郑州的话，我们会斥资3个亿，作为全新的信息化基地的上线。基地同时为经销商来服务，也对终端消费者进行服务，物流条件、服务条件、服务周期，质量要求也是重中之重。没有质量，好的产品从何谈起。

在配套人才战略上，我们跟国美、美术学院等等这些高校战略合作，积极的进行人才储备，全方位的提升借这个行业发展的大趋势，我们一定要借势而为、借势而战，因为时间就是一个企业发展最大的成本。（来源：搜狐家居）