专家解析：为何衣柜企业的微电影营销效果微

随着新媒体营销的崛起，不少衣柜企业也注意到了“微电影“这块蛋糕，并且纷纷尝试用微电影植入广告的方式进行营销。但是，在这个过程中，极少有微电影能够让观众记住，产生“病毒营销“的效果。大部分微电影拍得不痛不痒，消费者不仅不买单，还容易反感。微电影，作为一种新生事物，随着社交类媒体、微博等新媒体的快速崛起，微电影成为了碎片化时代的新宠儿。

专家解析：为何衣柜企业的微电影营销效果微 

消费者四种微反应

企业做的微电影，笔者认为，消费者有四种反应。第一种反应就是看到一半，“靠，是厂家广告，坑爹啊!“没看完就关了;第二种反应是勉强看完了，觉得很烂，嗤之以鼻，内容看完就忘记了，也绝对不会去看第二遍;第三种反应是看完了，记住了，但还没有冲动到去转发给其他人;第四种情况就是看完了，记住了，而且有强烈的冲动去分享、转发给自己的朋友和其他人。对于第四种情况，是很多衣柜企业做微电影都想达到的最佳境界，也就是江湖上传说的“病毒营销“。

营销效果差强人意

在微电影这个名词诞生之前，笔者就在09年从事过企业品牌通过视频“病毒营销“的品牌营销实践，亲自策划和发布了《阿诺受虐辛格》--中国家居建材行业首部生活喜剧。虽然进行了有益的尝试，也有了些传播效果，这部系列“微电影“还是没有达成笔者的预期效果。最近，又看到很多衣柜等家居企业都在看好微电影，坦白地讲，效果确实是差强人意。

衣柜企业做微电影的目的，是“以微知著“，微电影建立大效果，从而达到对品牌建设“四两拨千斤“的作用。但从实际情况来看，笔者认为，所有企业的微电影都没有达到预期“大效果“，而是相反的“微效果“--如果有哪个企业不服的话，时间可以说明一切问题。看看过个两三年，消费者还会不会再想到和提到企业做的微电影，这是检验企业微电影效果的最简单和有效的手段。

故事内容千篇一律

为何衣柜等家居建材行业的微电影只有“微效果“呢?笔者认为，还是内容上有硬伤。要做出能有“病毒营销“效果的微电影，纵观中国的微电影市场，可以走两条路线。一是“胳肢窝“路线，也就是让观众看了能发笑的那种类型，也就是网上惯有的恶搞类的路线。二是打动“泪腺“，走情感路线，通过对人性的深刻洞察，通过动人的情节，引发消费者强烈的情感和精神共鸣，从而征服消费者，达成消费者“病毒式“自传播的目的。衣柜等家居建材行业企业最近出品的微电影，也基本遵循这两条路线。但影片内容都是浮光掠影、浮皮潦草，创意一般，故事平淡，即成不了逗消费者发笑的“痒痒挠“，也成不了重磅“催泪弹“，所以只有作用不大的“微“效果。

过早植入广告烙印

而且笔者发现，所有家居建材企业的微电影基本都患上了早“泻“症，产品信息和品牌信息总是按耐不住地要尽早“倾泻“出来，唯恐微电影的钱白花了。这点要向台湾大众银行的系列微电影学习和致敬，如《梦骑士》、《母亲的勇气》，在片尾最后才出来品牌的信息，但消费者记忆反而是那么地深刻。这才真正是品牌的“随风潜入夜润物细无声“!

在日新月异的新媒体环境下，笔者相信，越来越多的家居建材企业会尝试“微电影“这种新营销手段。对于家居建材行业企业来讲，品牌的建设，没有捷径，微电影，不可能是一个“四两拨千斤“的品牌神器!虽然，微电影的门槛不高、费用不高，但它对创意的要求很高很高!微电影绝不是企业品牌视频化了的一篇软文!而是能软化消费者心灵的一篇视频檄文!