人才决定未来 多元合作模式拓宽衣柜企业格局

业内人士认为，“在市场疲惫的情况下，商家做得好的，还是会很好。只不过，优势资源会越来越集中在少数商家手中。“当衣柜企业竞争日益激烈的当下，衣柜能够引进高端人才，合作模式是否创新，决定了企业未来的发展格局。

引进和培养高端人才

可以说，家装建材行业的门槛很低，但真正在这一行做得出色的人并不多。这是一个庞大却又十分缺乏人才的行业，而它吸引人才的魅力又明显不足。目前市场的状况是，有能力的人不愿进来，好的并购方案、融资方案、资源整合方案、物流配送方案、作业流程和网络运营等等，都亟待一批高端人才来完成。

这是整个行业的问题，不是一个企业的问题。但是企业可以从中找到突破口，比如注重人才的引进、输出和培养，为自身的发展寻求新途径。

衣柜商家需主动出击

家居卖场给消费者的核心价值是什么?产品质量保证、服务质量保证和购买综合成本都要最低(价格、时间、便利等)。

这就要求商家调整好战略方向，摒弃以往恶性竞争的做法，研究适应新型城镇化建设所需的业态。目前，还在沿用占主导地位的传统建材摊位制市场(据权威部门统计，目前的投资额占国内市场流通形式的85%左右)，但它存在经营与管理相分离、缺乏强大而完善的监督机制、价格不稳定、产品质量等级和售后服务不统一等缺点。商家需要改变坐地收租的方法，主动出击。按崔春红的说法，还需要“门面导购的正确引导和媒体宣传，让市民认识到厂家的实力“。而这种实力，正是对质量、服务和价格的承诺。

合作模式多元化

京城的红星美凯龙已经开了集吃、喝、玩、乐、购于一体的混合业态先例。现代消费者已经不单独满足于购物的乐趣了，“现代消费者比较注重品质“，曾丽访认为。那么，跨行业、跨领域的经营模式，越来越成为消费者的体验需求，单打独干的传统思维慢慢被集团化趋势溶解。

“目前消费者市场潜力还很大，关键是怎么引导爆发出来“，某业内人士对目前状况比较担忧。他看到“外行资源的进驻，会带来巨大冲击，传统保守的商家就面临洗牌。“资源的优势互补，如地板、瓷砖、家具甚至餐饮业间的合作，已经不再是“1+1=2“的简单累加了，其带来的效益可能会最终实现指数增长。