家居行业优胜劣汰 衣柜企业需把握电商潮流

近日，红星美凯龙收购吉盛伟邦的实际震动家居行业。而居然之家也与近日表示2014年预计开店25家。与此同时，微信上关于卖场扩张，厂商、经销商面临经营窘境的消息也广为传播。其核心内容是目前不少城市家居卖场面积过剩，一些二三线城市大部分经销商处于亏损状态。

家居行业优胜劣汰 衣柜企业需把握电商潮流

通过调查了解，记者发现，虽然70%处于亏损的数字有些危言耸听，有标题党吸引眼球之嫌，但随着家居市场竞争的加剧，不同工厂和经销商的盈亏分化加剧确是不争的事实。

家居行业优胜劣汰不可避免

“综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。“某衣柜企业北京公司总经理表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在家居卖场还是能够创造高销售业绩。

“70%的经销商都亏损“的说法言过其实。全国性家居连锁卖场处于良性经营状态的不少于70%，在好的商场里应该说70%的经销商还是处于良性经营状态。但实际情况是，确实也存在个别商场因为选址、商圈不成熟等原因经营出现困难的情况，这种情况下经销商就不愿意跟店，跟店了的也大都会赔钱。

一个商场里不可能所有的经销商都赚钱，做生意就是有赔有赚，品牌好、产品好、位置好就会盈利。反之，因为自身原因，也有不赚钱的。据北京一家居卖场老总透露，30%的经销商淘汰率是正常的，卖场总是要优胜劣汰的。

对此，衣柜行业也应该从中获得发展启示，随着衣柜行业竞争的家居，行业内的优胜劣汰也是不可避免的。

衣柜企业需积极应对电商潮流

当电商、020的大潮势不可挡之时，作为传统的线下渠道，家居卖场再也坐不住了。

2013年12月16日，广东家居业联合会年会上，红星美凯龙董事长兼CEO车建新的演讲“电商的陷阱“引发行业关注与争论。车建新虽然认为电商大势不可阻挡，但天猫、淘宝模式是行业的灾难，会革经销商、工厂和商场的命。

不管到底会革了谁的命，传统家居卖场却早已意识到了危机，并开始积极布局。去年底，红星美凯龙已试运行官网商城“星易家“，主营家具、建材、家居等品类商品，并于去年5月在全年企业战略发展规划的报告中，将星易家作为公司网络未来发展战略的重要组成部分，还制订了2015年之前成为行业电商领军品牌的目标。

就在去年19家家居卖场联手抵制天猫双11后不久，居然之家则在2013年“双11“当天将自有电子商务平台“居然在线“正式上线。据了解，居然在线将采用O2O模式，按地区设立分站点，采取“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务“线上线下呼应、协同发展的策略。

因此，衣柜企业也需要积极应对电商的发展潮流。积极尝试O2O发展模式，寻求最佳方式。线上网店与线下专卖店互动协作，结成利益共同体，线上采取一些有别于线下的促销手段，如提供免费设计等服务等。因此，衣柜企业都应该关注消费趋势表示，关注互联网和电商。