管理衣柜销售团队 领导者需有坚定目标

作为一名衣柜销售团队的领导者，肩负着企业在一个地区甚至数个地区的销售重任，在企业销售部门里有着举足轻重的影响，在部分中小企业里简直就是封疆大吏。一个销售团队能否顺利完成销售目标，与团队领导者的能力素质有着非常重要的关系。

管理衣柜销售团队 领导者需有坚定目标

对于一名销售团队领导者来说，要要懂得充分利用先决条件，为自己的成功打好坚实的基础，就一定能够要注重自身能力的修养，以增强利用你已具备条件的能力，并提升你获得未具备条件的能力。笔者认为，一个成功的团队领导者应注意以下几点。

企业团队领导者需有坚定目标

笔者认为一名成功的团队管理者，有着坚定的目标意识，两眼随时紧盯最终目标，会为实现目标进行强有力的跟进和督促，并随时会对有碍于目标实现的人物或事件进行强势处理，铁腕管理是其常用的手段。

而一名成功的团队领导者，也有着坚定的目标意识，但更善于带领下属去完成任务，会将更多的注意力放在完成目标的过程上，善于激发下属对完成目标的信心，善于培养下属完成目标的能力，并为他们提供实现目标所需要的各种支持。

衣柜企业团队领导者需具备以下能力

1、首先就是要有责任心。责任心就是指对事情敢于主动负责的态度。优秀的团队领导者，首先就会对自身区域的销售目标达成负责，其次敢于对区域内发生的其它销售事件负责，最后会对销售团队成员的成长负责。这无疑是给了团队成员一个定心丸，让大家能专注于自身目标，激发大家同心协力，克服任何困难，保质保量完成销售任务。反过来，如果领导者都缺乏责任心，很难想像这样的团队能做出怎样的业绩来。

2、具有良好的应变能力、市场策划能力、创新能力。为更好的完成销售目标，团队领导者除了善于向总部要支持外，还应在固定的费用范围内，通过研判竞争对手的促销信息、政府或行业内的利好信息及其它有利于开发空白渠道、拓展销售的相关信息，创新性的进行市场策划，提出并采用有利于自身发展的对应方案。

3，具有优秀的沟通能力和组织协调能力。沟通能力是一个团队领导者具有的基础能力，沟通能力强者有利于对团队成员进行组织协调，有利于与经销商进行相关促销方案和其它政策的沟通，也有利于和重要渠道客户进行谈判等等作用，良好的沟通能力可以说是百利而无一害。而组织协调能力体现的则是领导者的平衡感，能根据团队内各种性格类型的下属，消除团队内出现的消极和抱怨，进行工作内容或岗位安排上的组织协调。也能组织协调好各个经销客户，激励他们向团队整体目标进发。

4，具有良好的指导能力。优秀的团队领导者会经常根据市场的变化或其它工作需要，做好对下属的指导工作，让其能找到正确工作方向。最好是在下属碰到工作上或者个人生活上的困难，且已经有所表现时，就应加以认真分析，并做好相应的沟通和指导，以让他尽快走出低谷。

5，善于识人用人，拥有良好的洞察力和判断力。优秀的团队领导者对团队成员应具备何种能力素质自然是一清二楚，因此在招聘面试时、在试用期时、在正式任用时，就能对每位成员的性格特长、能力缺陷等等做一个较准确的判断，并能让其充分发挥特长、弥补缺陷，以充分发挥成员的个人能力，并有针对性的安排到合适岗位。例如有些销售技能突出非常有积极性的成员，应任职于开发空白市场或新客户的岗位，并加以重点培养;而有些是销售技巧较全面工作一丝不苟的成员，应任职维护老客户的岗位，他更懂得深入挖掘老客户的潜力。

6，拥有良好的心理素质，特别是意志力和抗压能力。众所周知，做营销工作的人员，销量压力是最大的，特别是在公司面临着较大危机，或者所在区域受到竞争对手强力挤压时，销售工作难以开展，而领导又三天两头电话“关心“，确实会让团队领导者非常难受。这就必须要求领导者能够顶住压力，临危不乱，能够保持清晰的思路来分析与制定相应的措施，制定出有益于销售发展的对策。