线上线下比价风潮 衣柜企业把握电商发展趋势

2012年，红星美凯龙旗下电商平台“红美商城“上线，而半年后就有消息称“红星美凯龙为红美商城狂砸2亿元仅营收4万元“。随后，红美商城进行了高层变动、人员精简、平台更名等一系列动作，但效果仍不尽如人意。家居行业触电还需谨慎为妙，虽如此，打破传统单一的模式势在必行，耽误之际，衣柜企业及时适应线上发展模式，紧密与线下模式结合。

打破单一模式抢得先机

不过，红星美凯龙如何整合吉盛伟邦目前来看也充满挑战。毕竟，在吉盛伟邦多年来打造下尚且难以变现的模式，如何到了只靠收取租金盈利的红星手里就“开得花结得果“?前景还是问号一个。

业内人士也公认，收购目前看来仍是理论上可观的远在未来实现价值的一笔战略投资，输赢几何还待红星美凯龙后期资源整合的推进和收编后的消化利用。

当然，此矛即彼盾。红星美凯龙转型的不确定性即意味着居然之家的机会。“谁先试水，打破单一业态的尝试抢得先机，谁将拥有更多胜算。“秦占学认为，家居业态转型做得好的家居建材零售商，将赢得未来。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁在接受电话采访时表示，传统家居市场当下面临转型的急迫，如今80、90后网络需求旺盛，家具也开始在网上全搞定。

百安居CEO艾雅克日前也表示，现在中国很多客户已开始习惯在网上进行比价，和实体店的价格进行比较，这是近几年家居业开始发生的变化。

互联网营销和支付模式变更

眼下，建材家居市场到了需要关注新技术、新模式的转型期。孟国强也表示，建材家居流通行业目前主要是两大问题，一个是电子商务，一个是卖场扩容。“电子商务模式对所有的家居卖场都是一种潜在的冲击。互联网大势所趋，家居需要体验和变革，不可阻挡互联网营销和新兴支付模式的入侵。“

家具业观察人士袁卫东也表示，在互联网和电商集中冲击家具业的背景下，红星美凯龙收购实体门店的战略性意义已有所下降，“这就恰如当年在中国家电市场，苏宁和国美争霸所进行的收购，最终苏宁胜出。但随后京东基于互联网的电商攻击，很快令‘美苏争霸’失色。这次的并购也有类似的处境。“

眼下，从去年“双11“19家家居卖场联合抵制天猫行动后，转型线上就成为整个家居卖场无法逃避的课题。不过，秦占学表示，红星美凯龙愿意逆势并购，显示了其下决心更多赋予家居卖场门店内涵的转型。在其看来，红星美凯龙的并购一定程度上有提振行业的正面效果，有利于家居行业的转型升级。当然，不管转型如何，对于未来预期的资本市场则不然，打着“世界家具直销工厂“的包装概念，毕竟为红星美凯龙的上市又增添了一个好故事。而这，或许才是红星美凯龙并购的真正目的。