衣柜经销商慎选品牌 悉心拓展销售渠道

衣柜企业想要拓展市场，绝对离不开来自于优质经销商的助力。同样的，衣柜经销商想要发展，也离不开来自厂家的指导和帮扶。衣柜企业和经销商建立起良好的合作关系，无论是对业绩提升、利润回报、渠道完善还是各自的发展壮大，都是百利而无一害的。因此，衣柜经销商队伍的建设也至关重要。

衣柜经销商慎选品牌 悉心拓展销售渠道

衣柜经销商慎选品牌

现代商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于代理产品的经销商来讲是很重要的，所以某公司老板曾敢说，我把我的厂房全部烧掉，我一样可以做到今天的规模，只要给他那样的品牌。

像麦当劳、百事可乐这样的公司，现在他们的经营已经脱离了产品，变成一种文化，一种价值观念，一种宗教信仰。

对于衣柜经销商来讲，一个响亮的品牌是什么?是销量，是利率、是形象?但是最关键的是销售的效率。一般来讲，畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业的主要来源，所以经销商的销售成本比较小，还会带动其他产品的销售，这样可以从其他产品上面找回利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度，可见一个经销商选择品牌的重要性。

衣柜品牌渠道拓展需抓五大要点

渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。衣柜经销商分销渠道建设至关重要，如何才能找到分销商和经销商是衣柜厂家和经销商关注的问题，经销商选好分销商主要从以下5个方面进行：

1.分销商的管理水平.要了解衣柜分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的专卖店物品摆放就能知道了，管理规范的经销商管理一定是井井有条，如果专卖店乱堆乱放，毫无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商“改为“行商“，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。

2.分销商运作经验.对于衣柜经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。

3.营销模式.衣柜分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

4.合作意愿.选择衣柜厂家时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。

5.经营实力.这主要看衣柜经销的专卖店大小和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的厂家合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。