衣柜企业走出困局：弃“价格战”转“价值战”

衣柜行业发展十多年，进步显著。然而在快速发展的阶段，衣柜行业也开始陷入价格销售怪圈。

衣柜企业走出困局：弃“价格战“转“价值战“

衣柜行业陷入价格销售怪圈

价格销售怪圈亟待被打破啥时搞促销?消费者光顾卖场时，经常问及这一问题。卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。

但这一招在业内人士看来，逐渐不再管用。“只要一不搞促销了，衣柜等建材家居卖场里就比较冷清，一搞促销，看着人山人海。但促销的效果越来越弱，刚开始大家很新鲜，老搞老搞，慢慢就不行了。“秦占学表示，目前建材家居卖场已陷入“无促销无销售“怪圈。

某专业人士表示，家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套“，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式。这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。

衣柜企业需放弃“价格战“转打“价值战“

纵观近两年国内衣柜等建材家居卖场情况，一方面是愈演愈烈的倒闭潮，如美国第二大建材零售商家得宝关闭其在中国的7家家居建材零售店面，另一方面，一些卖场仍在拓展领地。

“一线城市大型建材家居市场基本上快饱和，往三四线城市发展，很迅猛。“某品牌负责人认为，卖场倒闭潮出现，和市场饱和与否并无直接关系，而跟经营有关系。卖场经营得不好，商家四散，经营得好，市场拓展力度可能会越来越大，这和商场、商家操作有关系。目前最典型的营销形式是“组联盟“：商场带动商家，商家搞活动，商场给予支持，一起把人流量带动起来，共同赚钱。

衣柜产业要走出困局，必须树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。