整合新生代消费圈 衣柜企业营销需有内涵

不管是凡客的成功，还是为自己代言的陈欧，在年轻人的圈子里形成了一股“模仿“的风潮。企业如何扩大影响力?我们从“褚橙“的成功上，也可以得到一点启示。不管是明星的粉丝效应、还是圈子效应，还是人物故事本身的励志，都给“褚橙“的成功提供了帮助。衣柜企业也许可以从其成功中得到借鉴，避免走歪路。

整合新生代消费圈 衣柜企业营销需有内涵

明星粉丝宣传效应

褚橙的宣传策划最初找了十位80后各行各业在自己领域里面有影响力或者有杰出成就的人，拍了一段视频，他们处在事业的转型，他们在人生中遭遇了一定的挫折，他们是如何面对自己事业的转型，在遭遇挫折的时候如何解决的?这十个人物是我们认为是平民英雄，我们认为禇老的精神符合我们的精神，最后一位嘉宾是2008年奥运会领舞的演员，她非常坚强，她发明了手舞，非常坚强、非常厉害，例如，还为80后的代表蒋方舟拍摄了视频，当天浏览量达到18.5亿，这10个人每个人背后都有自己的粉丝，在他的粉丝群里面获得一个很好的传播。

衣柜企业或许可以借鉴：寻找契合企业精神的明星，快速地影响同龄消费者。

圈子效应让传播广

讲到80后绕不开韩寒，宣传团队邀请韩寒来传播，他也很乐意，我们希望禇时健的故事通过韩寒这个讲述者再次传递给80后的年轻人。然后韩寒给禇老写了一句话，“我欣赏所有跌倒后能爬起来的人，尤其是那些被人身后推倒而非自己跌倒的哪些人“。在媒体上他就禇老的东西接受了媒体的采访，并在网络上获得了很好的传播。蒋方舟当时正好出了一本新书，本来生活在网上做了特别的推送，买一箱禇橙送一本蒋方舟的书，利用出版社的微博，当时获得了一千多转发，蒋方舟找了身边一百多个朋友，把特别款赠送给他们，这一百个朋友也会在微博进行传播，这个就是圈子的效应。

衣柜企业或许可以借鉴：成功的传播价值都具有独特的精神内涵，那些激人向上的经历，能够引人佩服。

励志故事收人追捧

一个八旬老人的励志橙让一群80后新生代消费群的意见领袖来诠释励志，真是太恰当不过了，这显然不是这一整合营销的关键点，其关键点是，这些80后意见领袖所处于的人生节点，他们需要对自己的事业和人生做出全新的突破，在这样的关口，一个超级励志的老人呼唤，正好与他们期待的人生和事业的转型相吻合，再加上中国文字的天生创意性，让这种跨越年龄的励志故事得到了空前的追捧。

业内营销专家指出，在这个阶段，整合营销被本来生活团队运用到了极致，这种极致的表现正是中国营销人需要突破的关隘。在面对80后90后新生代消费群时，衣柜企业的营销者是否有足够的应对之策，将在未来很长一段时间里考验着营销人的智慧。