衣柜一线品牌突围之路：找准定位谋发展

中国衣柜行业虽然已经历经了十余年的发展历程，但仍未形成一个稳固的品牌格局。现如今，在日益增长的衣柜市场中，除了少数几个衣柜品牌能够被大众叫得出名字外，大部分的正在崛起的二线衣柜品牌还养在深闺人未识。企业底蕴不足，导致不少品牌缺乏资金来招纳优秀设计师，也难以维持品牌形象宣传所需的高额广告费用。对此，有部分一线品牌为求突破，通过向一线品牌学习，尝试开拓了一条属于自己的发展道路，并以其良好的品质和优惠的价格赢得了消费者和经销商的认可;但也还有部分同样是走模仿抄袭之路，一味模仿、山寨，产品质量低廉，最终被市场摒弃。

消费者：小品牌价格更实惠

都市白领秦女士刚买了一套小户型，正准备装修。可是，手上的钱不多。她想买到价格便宜又实惠的衣柜，于是在下班和周末的时候，她开始逛家具建材市场。起初，她都喜欢去品牌衣柜店，毕竟质量有保障，但高昂的价格，让她不敢在店内过多停留。这之后，在高性价比的吸引下，她把目标转向了一线品牌衣柜店。

惊喜地发现，虽然一线品牌衣柜没有一线品牌那么知名，但是价格更接地气，有些衣柜样式和一线品牌并没有太大的差别，同样的衣柜款式，选择品牌衣柜可能需要上万元，但一线品牌价格却只要六千多。通过询问，秦女士知晓，虽然一线品牌在知名度上略有不足，但在产品设计、品质以及售后服务方面，并不输于行业中的许多一线品牌。仅仅只是品牌名气上的不同，产品价格却天差地别，这让偏重性价比的秦女士果断的选择了一款一线品牌的衣柜产品。

一些发展态势良好的一线品牌以物美价廉的优势深得消费者青睐，如若一线品牌能够保持一颗进取心，积极向一线品牌学习经验，为消费者提供更好的产品，必将能够赢得更多像秦女士这样的消费者。

经销商：二三线品牌压力小

众所周知，一线品牌具有其独特的品牌优势，目标客户明确，服务到位，相应的销售流程和产品品质更成熟。但是，相应对经销商的要求也大。

代理一线衣柜品牌，厂方既要求入驻当地知名家居商场，又要求店铺位置好、面积够大。而顶级商场的租金和管理费用高昂，其他各项开支也水涨船高，但销售额不一定会有很大提升。

曾经代理一线品牌衣柜的张先生坦言，“经营一线品牌的压力太大了，如若代理商经营能力不强，导致店铺存活率低，最终很难扛得住。“因此，在经营一线品牌一年之后，虽然有盈利，但最终选择了一个口碑和产品质量都不错的二线衣柜品牌产品。

选择一线品牌彰显“高端大气上档次“，但它需要十分雄厚的资金实力，同时需要相同的经营理念和头脑，而正在崛起的一线品牌，各方面都呈现出积极向上的姿态，在品牌名气虽然不及一线品牌，但是其产品质量和服务都非常可靠，因此，更受经销商欢迎。

一线品牌生产企业--走出一条可持续发展之路

存在即合理--消费者有需求，市场便能应运而生。一线品牌有其高大上的品牌经营路线，瞄准的是高端客户群;一线品牌以其独特的亲民方式赢得消费者的信赖。不管是一线明星品牌，还是一线品牌，只要能够在整个衣柜市场中找到自己的定位，就能够赢得相应的回报。

在企业发展的过程中，一线品牌已经形成了自己的固定客户群，但是一线品牌客户群基数更大，消费者大多没有形成固定的品牌购买需要。如果一线品牌在发展的过程能够向一线品牌借鉴，同时积极提升产品和服务品质，便能够得到消费者拥护。也可以向别的行业延伸，学习小米手机的饥饿式营销和宣传方式，或有可能让二线衣柜品牌走出一条不同寻常的成功之路。

没有一个品牌生来就是“大牌“，所有一线品牌都是从二三线发展过来的。一线品牌虽然在产品创新和研发上还缺乏一定的实力，但一线品牌以较低的价格优势和良好的品质与服务，成就衣柜行业的“小米现象“，实现企业的腾飞。如若一味模仿，毫无创新，质量无法保障，即便价格再低，也终将被市场淘汰。