衣柜促销形式多样化 简单实用是根本原则

如厂家有总体的促销计划，则需参加统一的促销活动。如厂家没有全国统一的促销活动，则区域市场可借鉴上次及上年同期的促销活动，结合当前区域市场特点，制定本次的促销计划。

衣柜促销形式多样化 简单实用是根本原则

促销活动的方式多样

宣传推广型：一般在产品或新产品入市初期展开，费用可阶段性高出销售利润(可理解为广告的一种)。

增量盈利型：促使销量上升与收获期，要严格控制成本，费用投入不得高出增量利润。

阻挠拦截型：以攻击对手和打乱竞品部署为目的，可以不盈利，但要尽量避免“伤敌一万，自损八千“的双重悲剧。

清库减损型：商品过时、季节变化、临近保值期等，多数是依靠价格“取胜“。

节日无奈型：统一安排，不得不做，此时单品促销很容易被淹没在终端促销的海洋里，要控制成本。

促销坚持简单实用原则

常用的促销方法有满额赠送、满额立减、直接降价、满额换购、有奖销售、套餐销售等。在终端的表现形式有返券、折扣、特价、限定条件优惠、限总量优惠、限客单量优惠、购买超过一定量优惠、商品碰头分组促销、捆绑销售、购买一定额度后可购超低价商品、赠品促销、有奖销售、商家联盟促销、购物送服务、老顾客回访等多种形式。选用原则如下：

简单原则：活动手段、活动形式要简单明了，能让导购等一线销售人员快速掌握，并易于给顾客传达清楚。

实用原则：促销手段及形式选择一定要求实用性，能让顾客切实感受到实惠，并乐于接受。

适度原则：市场上现有促销手段、促销形式多种多样，各区域可结合自身实际情况从中选择几种来进行，但不宜太多。一场促销活动如果促销手段、促销形式太多，将会增加一线人员的传达难度，消费者也不容易接受。

延续性原则：促销活动需有延续性，每年都有一个年度主题，每次各有承接点，让导购及相关人员能更好地掌握运用。