衣柜市场白热化竞争 挖掘国内市场份额

据悉，随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的衣柜成本价必然提高。与此同时，人民币的升值和国家对“两高一资“企业出口退税的调低，原本生存空间巨大的国内衣柜行业也面临日趋白热化的竞争。很多企业开始寻求出口，减轻企业生产压力。但是挖掘国内市场也十分重要。

衣柜市场白热化竞争 挖掘国内市场份额

原材料增长过快，市场无法消化

木材价格不断飙升，人工、运输、装饰纸等没有不涨的，但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，与往年市场销售情况相比，今年很少有销售异常火爆的现象。

过快的原材料价格上涨让家具几乎几个月甚至一两个月就要涨一次价，一位从事多年家具销售的资深人士告诉记者：“甚至每个月的发货价都不一样，厂里只告诉涨价了，至于什么原因，后来都懒得问了。“但激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，许多人只好忍痛降低利润。从消费市场主体方面来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。另外，受国家政策影响，许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。

挖掘国内市场，减轻外销压力

消费者购买家具时固然要考虑到家具的环保系数。但更重要的还是看产品的质量。对于海外顾客，家具的品质更是构成其购买意向的首要因素。挖掘国内市场，减轻出口压力，固然是避免贸易壁垒的方式之一。但内销与出口并不矛盾，两相兼具才是外贸家具理应走的中和之路。这就要求企业最大限度地保证家具的品质，用近乎完美的硬件条件征服国外消费者的心。