衣柜企业营销培训 战略技巧双管齐下

对于衣柜企业来说，营销培训只是新近上口的生僻词。很多衣柜企业对于营销的理解，只是在销售基础上加了一点品牌策划和营销培训的外衣，触摸到的也只是营销战略自身价值的冰山一角而已。衣柜企业由于所处行业、区域、发展阶段的不同，自身的营销能力和战略决策水平也差异很大。是花功夫从企业内部管理机制上下功夫?还是从技巧上突破?何去何从还需要衣柜企业仔细权衡。

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一、企业营销培训乱象繁生如何解?

很多衣柜企业只有一、两个人分管营销培训等工作，还没有正式的、有效运行的市场部门，他们处在从属于销售部门的“低调“阶段，做一些基础的信息分析、品牌策划、平面设计等杂活，更谈不上用营销规划来统合企业的整体营销和销售工作。营销培训这一块往往成了展会、宣传片、推广会、荣誉证书等具体传播手段的替身，混淆了手段与目的，以至于有些企业自我感觉营销做得挺好。

也有的衣柜企业把打造销售团队和营销企划混为一谈。销售团队建设，是营销战略贯彻、营销策略执行的组织保障，也是衣柜企业在管理机制重大变革并走向营销之路的重点对象，营销培训重点还是针对衣柜经销商。

二、战略：企业高管也需要营销培训

站在衣柜企业经营的角度看，营销培训的价值应该在于战略创新和机制变革，需要影响的人群也包括企业高管而不仅仅是的衣柜经销商或者业务人员。而这些衣柜企业高官们，当务之急的是如何解决行业演变轨迹、竞争对手举措的背后和自身企业的资源充分利用等战略性问题。

营销战略的培训，不仅仅是衣柜企业经营的中长期考虑，更是客户群选择、经销商竞争举措、内部管理协调、有效资源配置等现实性关键动作的依据。

三、技巧：从产品营销到情感营销

衣柜产品虽然不是“快消品“，但随着更新频率的加快，已从产品营销时代走出来，像快消品一样，走向了情感营销。比如电子产品：最初笔记本都在讲配置、拼性能;如今，越来越多的产品在宣传推广中都加大对情感价值的呈现力度“。一款好的产品，不仅要在性能上占优，还要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。衣柜作为最贴近消费者日常的产物，更需要在此之上深入。从产品营销到情感营销，衣柜企业在营销培训需要下工夫的不再是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力，更多是的侧重于培养经销商“满足客户需要“的能力，这是衣柜企业在营销培训方面的一种技巧突破，也是情感营销的本义：说出并满足目标消费群内心深处的想法。衣柜企业需要赋予它的产品更多的情感价值，也就需要用在对经销商的营销培训当中。也就是说，培养经销商、消费者对企业品牌产生个人情感或者让他们追随产品被赋予的人文情怀，比培养他们对于产品性能无可挑剔的忠诚度，或许更胜一筹。

衣柜企业由于所处行业、区域、发展阶段的不同，自身的营销能力和战略决策水平也差异很大。是花功夫从企业内部管理机制上下功夫?还是从技巧上突破?关键还是因地制宜、对症下药。