重其形更要重其本 衣柜商家需懂得兵书

常言道：知己知彼，方能百战百胜。战术重其形，战略则重其本。衣柜市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析，是一切战略动作的起始，只有真明白了战场形势，衣柜企业才能清晰的判断出到底路在何方，否则，只能是病急乱投医。想要在商战里面获胜就必须有“术“还要有“略“。

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有竞争才有优劣

战争是一个动态的大时空，倘若攻防进退间没有主次先后，再大的优势也将成为泡影，因此，企业更需要一套计划。计划，战略之步骤，计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系，创建一个总目标与多个阶段性目标，并根据不同的目标要求，制定出一套全面而详细的衣柜营销执行性计划，这将是战略得以分解落地的保证，更是品牌迈向胜利的条件。

战术塑形

战术主要指衣柜产品的包装、推广。包装，包的是产品概念、是形象，更是每个衣柜企业新颖而耐人寻味的品牌故事，目的就是出奇制胜，让消费者迅速喜欢上。好产品、好包装就定能卖座吗?酒香也怕巷子深，再好的产品，没人知道，也将是一无所有。因此，衣柜品牌更需推广，推的是知名度、是美誉度，是人人皆知;我们必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题，并配合媒体与各类资源的巧妙运用，让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出，如影随形地牵制对手，无时不让计划在变化中，变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦，从而，赢得胜利的果实。

战略为本

战略主要包括：定位、布局、计划。定位，战略之中心。定的是经营之根、品牌之本，是衣柜企业迈向成功之关键，更是指导一切运营活动的中心思想，倘若品牌没有定位，就有如一个失了魂的人，剩下的只是空虚、苍白。定位衣柜企业竞争力之根本，但并不意味着拥有了衣柜市场决胜的优势，因此，企业需要布局。布局，战略之系统;通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计，使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统，从而获取独一无二的决胜优势。