迎合发展 衣柜销售渠道“推陈出新”在所难免

在家具行业大背景的笼罩下，衣柜行业发展道路走得亦步亦趋，如何根据自身的行业性质，开创一片烙有衣柜行业印记的新天地，衣柜企业不得不开始寻求衣柜销售渠道“推陈出新“之路。

为迎合时代发展 衣柜销售渠道“推陈出新“在所难免

“推陈“已迫不及待

衣柜行业在兴起之初，毫无经验科研，只能跟着家具行业大队伍脚步前行。大卖场逐渐成了衣柜行业的主要销售渠道。卖方市场占其主导地位多年，这种销售模式相当单一，基本上就是两种形态，一种是大卖场“地主“式的租赁形态，另一种则是独立店形态。其中大卖场低级的“地主“形态，但随着衣柜行业的发展壮大，大量新卖场不断出现，从而导致卖场严重过剩。可相适应的市场运作和管理方面却处停滞不前状态，漠视了客户需求和消费习惯所发生的变化，从而无法满足产业的发展需求。

以往招商对象只限一线品牌的高端的大型连锁卖场，如今招商的标准一降再降，名不见经传的新品牌连现在也开始容纳。我们似乎看到了“地主“们的无奈和技穷。因此，推翻这种腐化和衰败的旧模式已迫不及待。

“出新“正呼之欲出

电子商务和定制衣柜在消费群体向年轻化、个性化、网络化演变背景下正悄然兴起，因此电子商务正在一步一步威胁到传统大卖场。这样不仅刺激了衣柜经销商的神经，也刺激了衣柜企业老板的神经，传统卖场的经营者更加不能熟视无睹了。作为传统渠道的既得利益者，他们起初不得不对电商持有反对态度。这时，小区体验也开始在全国开花，大型的衣柜企业独立店日渐成熟，定制衣柜也风靡全国，大的房产商加入市场竞争等，这些大量的新模式正不断涌现，无论是处于萌芽状态还是才开始启动，通过几年的功夫，一定会使整个衣柜行业的业态构成发生深刻的变化：市场由卖方逐渐转移到买方，产品的种类也愈加丰富。

但随着时代向前推进，不少衣柜企业开始大举渠道变革之道，有的衣柜企业甚至着手企业内部变革，这种大动干戈的变革必将带动衣柜产业的变革。