衣柜行业的关键 品牌加盟商的摸索

定制行业的关键：标准化的产品体系，成熟的生产模式，完善的订单系统，专业的培训队伍都需要在直营店里来摸索、提炼。产品设计的是否美观、工艺结构是否合理，需要在直营店检验。生产体系的磨合，需要直营店的订单试验。订单系统和运作流程，需要先在直营店先运行起来，加以完善。设计和安装的队伍，需要在直营店里培养。售后服务如何做，也需要直营店来摸索。直营店是产品检验基地，是管理实践基地，是人才培养基地。

衣柜行业的关键 品牌加盟商的摸索

衣柜品牌找加盟商

有的衣柜品牌，一次展会，就能招商100多家，半年中开出店面7-80家，衣柜品牌在业内一下子就有了知名度。整体衣柜市场，这数千亿的庞大蛋糕使众多投资者趋之若鹜，但是竞争如果没有选对产品和品牌，往往会蒙受时间和金钱上巨大损失。衣柜企业可以利用加盟店，迅速提升自身品牌在终端和行业的影响力。还可以利用加盟商资金发展，快速建立销售网络。某品牌从80家专卖店，光出样就得1000万，每个店面每月平均下50单，就有4000单的销售。

衣柜企业发展的现金流

一些小的衣柜品牌，在投资了厂房、设备、购买原材料后，手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金，就找人包装品牌，迅速推向市场，招募加盟商。这些品牌，花一点小钱，找个明星做平面代言，捏造一些产品卖点，几千元买几个荣誉证书，虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持“，就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员，用一套招商说辞，忽悠一些不明就里的建材老板，纷纷缴纳“2万元加盟费，1万元保证金“。君不见某些品牌，年年展会号称招募加盟商100多家，5-6年过去了，市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年，一些企业利用广州建博会之便，把这一招玩的是炉火纯青，可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。

卖样品 充实销售额

某些衣柜品牌，在把自己包装成金娃娃后，不光收取高额加盟费、保证金，更是不遗余力向客户推销样品。一些衣柜品牌，鼓励经销商建大店，多出样，出高端的样品，一个店的样品就出5-60万元。还有些衣柜品牌，一个150平方的店，要出20款产品，样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用，再加上厂家的服务力量更不上，支持没有力度，往往是开的快，死的更快。