衣柜企业应转变经销商依赖促销的经营观念

因衣柜市场形成时间晚，又在其他成熟家居行业的冲击下，衣柜企业只能在摸索中前行：一方面跟随者大行业的主流，采用促销方式实现销量的提升，另一面又需自我总结经验寻求差异化、多渠道化发展增加销量、抢占市场。

衣柜企业应转变经销商依赖促销的经营观念

衣柜企业需改正经销商依赖促销的坏毛病

不少衣柜经销商乐于打着衣柜企业的名义做促销，在促销活动期间必然带来成交价低于平时，衣柜企业难收回成本的后果。这主要因为每次促销活动前后，整个衣柜商场的日订单量和访客量都达不到平均水平，所以成为增加客流量、提升销量，让消费者集中参与促销活动的主要方式。因此经销商的销售工作越来越依赖促销活动。

事实上，衣柜经销商在促销活动期间给予商品的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为衣柜行业是异常暴利，因此在活动过后经销商将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。衣柜企业虽鼓励经销商多做活动，但也需要经销商把握好度。

销售、宣传齐步走

纵观今年衣柜的几大促销活动，衣柜促销现场经常有一大批没有消费意向的顾客驻足，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。当促销造势活动被经销商看好，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象的前提下，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上衣柜广告，却能收到奇效。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。

促销并不是衣柜企业提升销量，赚取利润的唯一方式，所以衣柜企业需统筹好与经销商的关系，逐渐转变经销商过于依赖促销的经营方式。