智能衣柜亟需扭转“围观多、购买少”的尴尬局面

智能衣柜虽为大众消费者所津津乐道，但实际购买者不多，一方面原因是衣柜本身使用属性的局限不需要过多花哨的功能，另一方面是智能衣柜昂贵的价格。

智能衣柜亟需扭转“围观多、购买少“的尴尬局面

价格成主导因素

在中国人的消费观念中，价格为先。这主要与我国居民收入水平有关，高房价、高物价等生活压力已经让不少中国普通百姓喘不过气，更别说无关保障基本生活的智能衣柜了。随着生活水平的提高，许多消费者都梦想拥有一套属于自己的智能衣柜。但现有的智能衣柜产品价格动辄上万，甚至几十万，着实让普通老百姓消费不起。所以，衣柜企业实现智能衣柜市场之蓝图，需将价格控制在普通消费者能接受的范围。如未来几年或者十年，智能衣柜的价格还不能走进普通消费者，智能衣柜只能成奢侈品，为高端人士的专属。

为“民“之所想 为“民“之所做

“为‘民’之所想，为‘民’之所做“中的“民“即为消费者，智能衣柜企业一定从消费者出发，根据消费者的需求作为切入点，以给消费者带来便利和舒适作为终极目标进行制作生产。因为消费者对智能衣柜的概念还停留在简单的智能层面，并没有深入去了解。所以智能衣柜为消费者描述的很美好场景，消费者没有亲身体验出现不理解、不感兴趣的尴尬局面。智能衣柜企业目前还没有真正把握消费者心理需求，研发消费者甘愿买单的产品。真正的智能衣柜应该是以对家庭的关爱为主导，并通过云计算了解消费真行为并实时反馈，形成真正的人机交互。只有如此，才能深入领悟、把握消费者心理，进而让自己轻松进入普通消费者的家庭之中。

修补售后服务漏洞

智能衣柜的服务标准要高于其他衣柜，不仅仅是因为消费者付出昂贵的费用需享受相应的服务，更是智能衣柜高科技含量促使售后服务的严要求。对服务没有明确的定价机制，大多数集成服务商在做客户报价单时，将服务成本计算进产品定价，导致产品定价虚高。目前，绝大多数智能衣柜是需要配套技术服务的，从方案制作、实施到维护等都需要专业人员提供咨询或上门服务，如果服务成本能够清楚另算的话，那么总有一部分消费者会考虑是否购买智能衣柜了。

总而言之，智能衣柜和任何新产品的出世一样，离不开产品功能、市场定价和配套服务，尤其重要的是需要关心现实条件下的用户需求，智能衣柜企业才能创造出满足需求的衣柜产品，产生商业价值。