“讨好”经销商 衣柜企业应从了解开始

衣柜企业的发展离不开经销商的鼎力支持，同样经销商赚取利润需要衣柜企业的产品支援，两者属于双向选择、共同发展的合作关系。然而，衣柜企业实现发展需要尽可能将更多的经销商纳入旗下，但如何吸引经销商，衣柜企业应从了解经销商选择衣柜品牌的喜好开始。

“讨好“经销商 衣柜企业应从了解开始

招商政策和盈利水平 经销商考察衣柜品牌两项重要的指标

经销商在选择加盟衣柜品牌的之前，会着重考虑该衣柜品牌招商政策和盈利水平。所以衣柜企业需要根据不同的招商目标，适时调整招商政策，能够在短时间内提高对经销商的吸引力，也会起到对外宣传的良好效果。至于衣柜品牌的盈利水平，是经销商考察的核心，扶持力度大的招商政策，能为经销商的加盟提供短期的利好，而要想长期地经营并且保持竞争力，产品的盈利能力才是关键。衣柜企业无法实现一蹴而就，需要时间的积累与沉淀。

衣柜企业实体店 带给经销商最直观体验

对衣柜品牌市场终端、现有店面的深入了解是经销商加盟另外两大考虑因素。即使衣柜企业参与再多的展会也无法真正得到经销商倾心。因为在经销商看来，看衣柜展会跟去衣柜工厂里看新品本质差不多，只是为众多衣柜经销商提供交流经验、联络感情的平台。在展会上，即使各个衣柜厂家使出浑身解数来包装自己，一旦经销商走进该衣柜品牌实体店才一切将会打回原形。该衣柜品牌在主流商场中的位置，因为位置代表了该品牌在主流卖场的跟店率和影响力;装修和店面形象，包括产品的陈列，是衣柜厂家后台系统的体现;产品和价位，是否适合当地市场的判断。这几大板块，是衣柜经销商考察衣柜品牌最直观的表现。

为了快速占领市场，一些衣柜企业采用分系列多经销商的模式。衣柜多经销商模式，看似给经销商带去了竞争的动力，适者生存，其实这里面隐含着不公平的因素：衣柜是低关注度行业，需要长期的市场推广和投入，多经销商模式意味着被替换的成本更低，长期的投入和市场培育可能所有努力都付诸东流。