挖掘消费者潜在需求 定制衣柜“飞入寻常百姓家”

自2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。随着多年发展，定制衣柜广受消费者热捧。对于很多人来说，定制衣柜的概念就是随心所欲，做出自己心里想要的那个样子就可以了。

挖掘消费者潜在需求 定制衣柜“飞入寻常百姓家“

定制衣柜

定制衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然定制衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。定制衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。定制衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。

定制衣柜飞入寻常百姓家

定制的特性必然要求消费者参与到衣柜的设计中来，在沟通不畅时，消费者参与费时费力，这也是定制难以做到尽善尽美的一个原因。如何将定制推广到普通消费者，让定制覆盖全国市场，让定制衣柜飞入寻常百姓家，或许是一众衣柜行业多年来的夙愿。要实现这一点，就要对衣柜生产的规模加以提升。也就是说，衣柜企业要实现规模化生产，这种生产不是针对小众群体，而是针对大众群体，是一种大规模定制。

大规模定制在销售上要达到一定的数量，在地域上要覆盖到相当大的范围，在设计上，要满足某一群体的审美观念，在功能上要适合多数家庭使用。显然，要达成这些目的，衣柜企业必须收集到大量数据，并加以优化取舍，同时与消费者达成合作意向。

定制衣柜市场发展趋势

衣柜企业必须开辟新的细分市场。个性化定制这一细分市场无疑是企业突破旧市场困局的希望所在。我国衣柜业经10多年发展和进步，已表现出多样化、个性化的特征，并把欧美潮流融进中国文化中。与欧美衣柜产业发展一样，中国整体衣柜行业也迈入定制化、低碳化、整体化的“三化“时代。