中小衣柜企业招商难 品牌规划是“解毒丸”

新生代衣柜品牌在业内数不胜数，让中小衣柜企业在发展中更显得步履维艰，面对当面热门的网络营销，他们也无法找到突破口，行业人士认为没有长久的品牌发展规划和成熟的招商模式，企业是很难在当面的市场生存的。

中小企业无名气 招商举步维艰

即使中小衣柜企业认认真真的做商品，但因为企业没有名气，商品没有品牌力，虽然价格、方针上有优势，但在商品同质化、竞赛日趋白热化的商场大环境下，招商仍然是十分艰难。

网络拓展更加艰难

许多中小衣柜企业在推出衣柜产品后并没有认真的仔细思考途径怎么规划，先启动那个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，许多经销商只是“一单即死“，再次启动商场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

一味模仿闻名品牌

商品是一切的本源，只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被被消费者认可和接受。事实上，许多中小衣柜企业只是简略的一味模仿闻名品牌，即所谓的“山寨文明“。每当一个品牌成功后，就会有众多的小衣柜企业疾速简略模仿，甚至是“偷梁换柱““以假乱真“。

实力规模等各方面条件不成熟

因为企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业界优异的商场销售人员，许多乡镇中小衣柜企业派出的销售人员甚至即是经过简答训练“洗脚上田“的农民，专业的事情还是需要专业的人才能做好。

衣柜企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，合理规划品牌发展。目前许多衣柜企业，特别是中小企业，偏重于产品种类跟风而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全“，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招“的现象，严重影响招商效果是许多中小衣柜企业出现招商难的重要原因。