节日促销成家常便饭 衣柜企业不敢马虎了事

“双节“的碰撞，撞出家居市场的促销火花，这种节日促销活动早已让消费者习以为常，甚至养成了买家居用品就趁着节日促销时候去，“双节“促销的火热状态下难免暗藏猫腻，新标等规章的出现让家居市场各企业不敢马虎了事。

节日促销成家常便饭 衣柜企业不敢马虎了事

节日促销成家常便饭

周末、节假日的到来，家居消费才就会集中释放。近几年来，在“不促不销“的环境下，营销活动成为商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘“自己的方法。

某卖场负责人表示：“客流量即‘人气’，是衡量家居流通衣柜企业发展水平的指标，逢节假日搞活动已经成为行业共识，在大家齐促销的环境氛围下，商场、商户都希望在消费季做出一些活动，发出自己的声音。消费者需求不同，目前衣柜行业里也出现了多种营销方式。“‘端午节’、‘六一’并不是传统意义上的销售旺季，可能并不是市场营销拐点，但这并不妨碍商户和消费者的“营销热情“。在促销常态化的衣柜市场上，“不促销“反而成为非正常现象，商家乐于抓住每个机会，刷新在消费者心中的“存在感“。

衣柜企业不敢马虎了事

直接打折是最为基本的方式，此外还有“满额减“、“预存多倍变现“等形式;文化主题营销也成为衣柜企业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在消费时获取乐趣和衣柜消费常识;咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，为消费者提供专业的衣柜知识服务;此外，送礼品、抽奖品也是卖场和衣柜品牌必备的营销方式，是提升卖场客流量的有效方法之一。

某品牌负责人表示：“营销方式虽然多，但衣柜行业里常用的也就那么几种，衣柜品牌要奉行‘双品牌’策略，一方面需要这些营销手段吸引新顾客，另一方面，推行营销的同时也要做好已购物消费者的服务工作，只有形成口碑，才是成功的营销。“

衣柜企业联盟营销互相借力

从价格上说，大规模的折扣已经不太可能，降5个或10个点已经接近底价。衣柜品牌联盟参与的衣柜品牌基本涵括了多种产品品类，每个品类里代表衣柜品牌参与，参与者互相借助客户资源，将衣柜品牌联盟优势发挥到最大，又依托家居卖场的服务体系和衣柜品牌影响力，让消费者售后服务无忧，这是一个共赢的策略。