衣柜“下乡”拓市场 路漫漫企业需努力

随着城市市场日渐饱和，越来越多的衣柜企业认识到，农村这片广阔的天地也拥有同等广阔的市场，为了农村这块“大蛋糕“，许多衣柜企业开始走进农村，开辟新市场。既然是下乡，价格自然也要“下“得来，农村市场目前还只能算是低端市场。由此看来，“下乡“这条路子要走到底，“革命“尚未成功，衣柜企业仍需努力。

衣柜企业转战二三线 新市场潜力大

随着环保意识的加强，作为衣柜的重头，红木衣柜越来越受到广大消费者的青睐，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木衣柜。生活质量越来越高的农民买衣柜也开始追求品牌，也渴望买到衣柜大厂的品牌货。如此一来，这给衣柜企业带来了不少商机。

了解市场消费能力及观念 积极寻找“卖点“

针对不同层次的消费群体，必须开发出符合他们审美需求的产品，让他们体验不同风格、不同档次的产品，满足不同层次消费者的需求。如要在二三线推红木衣柜，首先要了解其消费能力和消费观念，瞄准定位，才能更好开展营销。只有充分了解当地的市场消费容量、客户群以及当地消费者对衣柜品种的喜好程度，才能根据目前的消费能力和消费观念细分市场，从而提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。如此才能在开发二三线市场时不像盲目的苍蝇，四处乱转，最终闹得血本无归。

农村市场竞争大 渠道建设很重要

随着衣柜下乡政策的推出和市场存量的猛增，如何充分利用二三线市场未来的商机就成为各大衣柜企业面临的挑战。专家指出，要想在该市场的拓展竞争中占据先机，渠道建设非常重要。二三线市场固有的分散性以及以“个体户、夫妻店“为主要形式的乡镇衣柜销售商带来的进货渠道杂乱、经营行为不够规范等问题依然存在，并成为市场快速扩张的阻力。衣柜企业在农村市场要有所突破，除了紧跟政策脚步，更要深化渠道。此外，衣柜企业也要不断创新营销模式和服务模式，通过丰富的产品线、低碳环保的产品、科学的发展模式，提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力。