整体衣柜加盟之加盟店销售技巧篇

衣柜加盟前面我们已经讲了衣柜加盟店的选址技巧，今天，我们要讲的是加盟店内的销售技巧。一家整体衣柜除了要有一个合适的门店选址以外，还得有良好的销售服务技巧支持门店的发展，毕竟，门店只要还是以销售家具为主要任务。销售人员的服务态度与销售技巧对消费者的购买行为有着极其重要的影响，而良好的销售技巧和服务态度对衣柜品牌宣传和营销口碑传播等可以产生无法估量的威力。

在销售技巧方面，迎宾是第一步。迎宾可以说就像是门店内的门面一样，是门店给消费者的第一印象。正所谓，一见钟情，钟的都是脸，作为门店的脸的迎宾环节，自然很重要。

对于迎宾首先要说的迎宾语。很多销售员看到有客人进来的第一反应一定是赶紧介绍产品，恨不得可以把自家产品的全部优点都塞进客人的脑袋里，这是不正确的。迎宾语可以结合门面店的特点，采用统一的迎宾语，统一的迎宾语一定程度上可以加深消费者对衣柜品牌的印象。

采用统一的迎宾语可以避免消费者看不懂品牌名称的弊端。相信有很多品牌店是采用英文logo作为门店招牌的，在我们大天朝的英语民间高手应该不多，而且英文logo也不是懂英文的人就能看懂，在这种情况下，如果还是采用一般“欢迎光临“式的迎宾语，就会造成一个情况：即使消费者在门店内逗留许久，但是没有看上要买的东西就走了，结果从进来一直到离开店面都不知道自己进的这家店是什么牌子的，又何来印象可言?

统一式的迎宾语最好是有创意性的，如果没有，至少也可以视“欢迎光临某某品牌“，譬如：“欢迎光临美莱斯衣柜“或者“欢迎光临美莱斯定制衣柜“，这样，人们不仅知道门店的品牌名称，还知道了门店是趋于哪种业务的了。当广州的衣柜门店是使用这个迎宾语，深圳也是使用这个，北京上海都是使用这句作为迎宾语的话，品牌传播就会形成一个强大的网络，第一次听消费者可能没有记住，第二次、第三次、第四次一直一直下去，想不记住估计都挺难的了。

以上就是，来斯定制衣柜今天分享的整体衣柜加盟店的店面销售技巧，希望美莱斯衣柜加盟商们能生意兴隆，客源不断。