遵“宜”避“忌”——2014衣柜行业年中盘点“通胜篇”

吉凶忌宜，常青“通胜“。在变幻莫测的行业发展之中，任何企业的发展都难以保证一路坦途。特别从衣柜行业上半年一系列的动态事件来看，衣柜企业的发展又呈现出另一番新景象。在适时而变的环境背景下，企业不妨来翻翻行业“老黄历“，在传统传承的“精髓“中，因时制宜，避忌发展，方能步步为赢。

“通胜“本称“通书“，但广东人认为“书“与“输“同音，故取其反意，名之曰“通胜“。换句话说，“通胜“就是我们旧时的黄历，当中除了记载每日公历、夏历日期、干支、节气、宜忌、节日等，有时还记载日月食以及各种算命方法。简单地说，“通胜“就像是一本古代简明天文历书和启蒙读物，以包罗万象的素材支配着人们的行为。

由此，中华衣柜网特从2014年上半年衣柜行业的发展轨迹出发，为各企业打造一本“忌宜“通胜，令企业在下半年的发展过程有迹可循，顺风顺水。

企业战略：宜“借力上市“ 忌“固步自封“

2014年上半年自4月18日起，证监会开始陆续公布IPO预披露企业名单，截至5月14日，共发布321家企业的招股说明书，其中红星美凯龙、曲美家具、亚振家具、顾家家具、好莱客等12家家居企业赫然在列，涉及家具制造、家具批发以及零售等多个领域。而针对衣柜行业来说，在12家预披露的家居企业名单中，好莱客衣柜位列其中，成为衣柜企业今年跃跃欲“市“的代表。据此，记者也在上半年的展会中采访得知，上市作为大多数衣柜企业的未来发展来看，都是一着重棋。

另外，从第一家成功登录A股的整体衣柜企业索菲亚近两年的营收情况来看，2012年和2013年分别实现营收12.22亿元和17.83亿元，同比增长21.73%和45.37%。而归属于上市公司股东的净利润分别为1.73亿元和2.45亿元，同比增长28.55%和41.37%。这一极具诱惑力的数据也是造成衣柜竞相上市的原因。暂且不说上市的利弊，在衣柜行业急剧竞争的当下，不论是企业规模的扩张，还是产品线的夸张都需要大量的资金，上市则成为解决这一系列问题的“良药“，衣柜企业审时度势，借力上市将成为未来发展的热点。

相反的，在瞬息万变的行业变化中，不论是走上市这步棋，还是产品线的调整，企业都需要以市场环境作为自己战略布局的风向标，固步自封只会让自己陷入竞争的漩涡，沦为“井底之蛙“，最后惨遭市场洗牌的淘汰。

品牌战略：宜“回归产品“ 忌“虚张声势“

2014年5月1日，新的《商标法》正式实施。规定 “禁止生产者、经营者将‘****’字样用于商品、商品包装以及容器上，或者用于广告宣传、展览以及其它商业活动。“自此，****“作为衣柜品牌宣传神器的历史宣告终结。****“的下岗，究其原因还是消费者以及企业对****“的误读，记者日前随机采访了家居卖场里几位正在选购衣柜产品的消费者，大部分消费者都表示，如果看到有****“等宣传字样，就感觉产品质量上比较有保障，买的也会比较放心;因此，大部分企业抓住了消费者这一心理，大肆宣传****“。

除此之外，从行业上半年的发展来看，“傍名牌“、“拼品牌“等也是乱象丛生，一系列虚张声势的宣传伎俩扰乱了正常的市场竞争环境。在此背景下，企业“回归产品“将成为未来行业发展的主流。有产品才会有品牌，企业应该将产品视作品牌战略的核心，从外观设计，到环保保障，以及功能的实用性，智能化等各方面强化产品质量。褪去各种浮华的外衣，以过硬的产品质量进行“肉搏“，将成为企业扎根市场，攻占消费者需求的必经之战!

营销战略：宜“先声夺人“ 忌“盲目促销“

同样，在新修订的《商标法》中，更加注重立足我国经济社会发展的实际需要，强调诚实信用原则，为各行各业的发展保驾护航。具体来看，除了上面提到了****“的落幕以外，“声音“也作为新成员正式被纳入到商标这个大家庭之中，引起了包括衣柜企业在内的各行企业的广泛重视和关注。

声音被正式列入到可申请注册的范围，并受到商标法的保护，这就意味着公众熟悉的中央电视台“资讯联播“开始曲，微软公司“Windows“系列开关机音效，乃至恒源祥“羊羊羊“等具有显著性的声音都将可能被注册为商标，受到法律的保护。对于衣柜企业来说，这或将引起整个衣柜行业的全新变革。另外，从上半年的各大节日促销中来看，虽然各大促销活动依旧打得火热，然而大部分衣柜企业却仍然收效甚微。“不应期过长“、“营销红眼病“、“疲软恐慌“等成为困扰各企业的“节日促销综合症“。究其原因，还是企业之间盲目竞争攀比，导致促销同质化所造成的;狂轰滥炸的促销口号，也早已让消费者产生了审美疲劳，虽然企业自己炒得火热，消费者的市场反映却理性而冷淡。

那么，此次“声音“不仅可以作为企业商标受到法律保护，也为企业营销带来了新的启示。据了解，目前也已经开始有不少衣柜企业走上了音乐营销这条道路，不仅以富有标志性的声音融入到产品广告中，赞助明星演唱会也成为屡见不鲜的模式。因此，企业如何进行营销创新，除了微营销这一大热趋势以外，“先声夺人“也为衣柜企业指明了一条新路。

市场战略：宜“个性定制“ 忌“无限下沉“

不仅仅是对衣柜行业上半年的发展而言，站在总体行业发展趋势来看，个性化、定制化都将成为未来市场的主流方向。随着80、90甚至是00后消费群体的日益成熟，个性时尚将成为未来消费者最大的心理需求。不仅如此，“全屋定制“作为“定制化“的升级版，也逐渐在衣柜行业掀起一股热潮，这也更加坚定了企业走定制化道路的信心。同时，个性化设计也将成为企业打开专属自己的个性市场的有力突破口，在日趋同质化的市场竞争中，走出一条贴上自己标签的特色道路。

同时，对于市场的战略布局来说，“渠道下沉“是包括上半年在内进来业内一直被广泛提及的话题。然而，一味的渠道下沉，是否将会为衣柜企业的发展迎来新的春天呢?从年初数据来看，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点。其中商品房累计销售1亿平方米，增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的回落几乎全部出现在房地产市场分化的二、三线城市，尤其是三、四线城市的反映更大。既然楼都卖不出去了，将会导致越来越多的房子没人去买，从而出现越来越多的“鬼城“，消费者自然也就没有相应的购买需求。由此，各衣柜企业必须重新对市场进行考核，是留守战线，还是下沉渠道，都应三思而后行。

从上面的“适宜“、“避忌“可以看出，不论是品牌、营销，还是市场的战略布局，都需要企业审时度势，因时制宜地做出必要的调整，提前预见“禁忌“，并规避“禁忌“，将为衣柜企业未来的发展道路扫清更多阻碍，一路长“歌“。