中小衣柜企业需提高竞争力 成为行业中坚力量

对于目前的衣柜市场，中小衣柜企业发挥着举足轻重的作用，是行业必不可少的组成部分。位于金字塔塔尖的衣柜巨头固然实力可佳，但就衣柜行业现状而言，仍然缺乏一大批中坚力量的支撑。因此，中小衣柜企业面临不可多得的机遇与挑战。不过，中小衣柜企业要在市场竞争中独树一帜，还得调整营销策略。

“透视“家居市场

中小衣柜企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，决策层必须对市场环境进行透彻的分析，采取积极、主动的态度去适应营销环境。现在我国中小衣柜企业的营销策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个衣柜企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。因此，中小衣柜企业透彻分析市场十分重要。

及时了解顾客所需

随着人们生活水平地提高，对衣柜的需求也逐渐追求个性化与时尚化，所谓“萝卜白菜，各有所爱“，在这个重口难调的衣柜市场，衣柜企业及时了解顾客所需才能更好地迎合其口味。有些中小衣柜企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求。造成衣柜企业不得不放弃热销期，放弃高利润，或是供过于求，造成衣柜企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

价格制定要有依据

家居行业乱喊价一直存在，有些中小衣柜企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以‘狠赚一笔’，但会给消费者‘趁火打劫’的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至‘冷落’该企业。

谨慎选定经销商

经销商是衣柜企业不可或缺的“伙伴“，如何选定一个好经销商，实现“双赢“是每个中小衣柜企业都会面临的问题。一个好的经销商直接关系到衣柜企业产品的营销额度。但实际营销中有些中小衣柜企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。

所以说，中小企业还得从以上各方面提高企业竞争力，致力成为行业的中坚力量。