混合型营销模式破冰衣柜行业招商困局

随着中国整体衣柜市场的发展，特许加盟经营模式成为衣柜销售市场中独占一极的不可忽视的力量。越来越多的企业为抢占市场份额，纷纷招揽特许加盟商。然而，这一经营模式在中国整个家居行业已运行多年，目前也进入了发展瓶颈阶段。

衣柜企业和经销商之间时常产生分歧，但多年来的磕磕碰碰，并没有把问题解决，反而使两者之间的的分歧愈演愈烈。易高定制家具的招商经理表示，如今衣柜经销商在加盟之前总在担心生产厂商扶持不给力、供货不及时、培训不到位等问题;同时，衣柜生产厂商也在忧虑经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、难与企业同发展 共命运。

近年来，为了有效提升竞争力，整个行业都在探讨新的营销模式。而建立新的直销渠道，逐渐成为衣柜企业寻求发展的新途径。那么直营模式又有着哪些优势：

第一，能有效展示公司的实力，提供形象规范模板。特别是旗舰店的形象展示，很有说服力和参考性，同时更能有效的提高品牌知名度和美誉度。

第二，企业能直接面对消费者，了解消费者的需求，有助于企业获取最有效的市场信息，为公司决策提供第一手参考资料。

第三，拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确的执行公司的营销理念、方针、政策。

但直营模式也有其难以解决的短板，如衣柜企业的财力直接影响投资规模，人才的培训和管理也是一道难以逾越的门槛。而且，最为重要的是，完全实施直营模式，会与加盟渠道产生冲突。

其实，企业营销模式的核心问题是产品策略。易高定制家具通过多年的市场研究认为，衣柜企业应该首先确立一个足以在市场中制胜的产品策略。然后，其它 “3P“(即：价格、渠道、促销)均围绕产品策略进行结构化组合：在价格上，侧重于“以我为主“的价值战略，而不是主动挑起或扩大价格战，在协同产品策略 制定价格的同时，还要根据竞品的节奏对价格动态调整;在渠道上，要建立与产品互补的“立体“渠道，并着重提高渠道的协同程度;在促销上，要围绕产品特点组 织促销，突出产品定位，以凸显品牌的差异性。

一直就有这样一句话，不要把鸡蛋放在一个篮子里。对于衣柜生产厂商而言，不应该单纯的只选择单一的营销模式，而应该多种模式相结合，才能推陈出新，以 最适宜的方式寻求最大的利润。如果站在消费者的角度，要解决广大消费者购买的便捷性，就应该选择特许加盟经营模式。但对于衣柜生产厂商而言，直营模式能较 大程度的获取利润。在这样的状况下，衣柜生产厂商最好的办法就是采用混合型营销模式--把特许加盟连锁经营模式与直营模式相结合。

易高定制家具经过长期的市场调查和实地考察后，决定在不同地区，针对不同的客户，选择不同的营销模式进行销售。一段时间之后，各地的市场反响很好，销售不断壮大，取得了不俗的业绩。这也充分证明混合型营销渠道模式应该是可行的。

混合型营销模式通过高效整合衣柜企业的资源，全方面满足消费者对衣柜需求和企业自身品牌推广。这种营销模式在不久的将来可能会成为衣柜企业营销模式的发展新趋势，帮助衣柜企业走出招商的困局。