2014上半年衣柜加盟代理招商指数分析

回顾2014上半年，我国衣柜行业依旧延续着稳健快速的发展势态，无论是行业环境还是产品质量，较以往都有了很大的提升，尤其是定制衣柜领域，更是取得了长足进步，而招商则是衣柜企业发展路上不可或缺的重大举措。

在信息时代，互联网线上招商加盟已经成为衣柜企业招商引资的主要渠道之一，从拥有中国衣柜行业最大的经销商数据库--中华衣柜网招商部的代理商互联网在线参与数据分析，我们可以深度解析衣柜行业在2014年上半年的发展情况。

2014上半年衣柜加盟代理商互联网在线参与指数

数据显示，2014年1月-4月份衣柜互联网在线参与加盟代理和精准代理商的人数呈逐月递增的趋势，唯有在5月略有回落，6月又保持增长并达到峰值，整体呈现出积极向上的态势。在互联网上找代理商也成为了众多企业主流的招商模式。

以下我们便从衣柜在线互联网加盟代理招商的各项数据来分析2014上半年整个衣柜行业的概况。

一、加盟准备篇

预计店面面积 预投资金额

根据以上数据显示，在2014年上半年中，衣柜经销商预计店面面积出现明显的偏向性，预计店面≥100平方的代理商为63%，占据三分之二以上的比例;≤50平方的为27%，排在第二位;拥有50-100平方的占比10%。这说明意向代理商普遍看好衣柜行业未来的发展，愿意用较好的店面条件来吸引衣柜企业;同时也说明了代理竞争日趋激烈，代理商只有拥有条件更好的店面才能更快的与心仪衣柜品牌达成合作意向。

但是受2014年上半年整体经济环境的影响，代理商在资金投入上比较谨慎，预计投资金额大多小于或等于10万，占总比的59%;其次是大于或等于30万的，占总比23%;而预计投资10-30万的意向代理商最少，占总比的18%;投资金额过小，与衣柜企业的预期有所出入，这也成为了许多合作意向最终未能成功的原因之一。

代理商从业经验分析 代理商预计开业时间分析

2014年上半年衣柜行业互联网精准代理商人群的从业经验普遍偏高，这在一定程度上表现出了衣柜代理对于业内人士有着更高的吸引力。其中具备3年或3年以上从业经验的精准代理商占据了总人数的70%;从业经验在1-3年的精准代理商占总人数的10%;从业经验≤1年的占据总人数的20%，说明了衣柜代理对于外行人来说，也具备一定的吸引力。

右图显示，80%的代理商表示会在三个月内开业，14%的人会在半年内开业，而一年或者更久的几乎可以忽略不计。这样说明广大代理商都是满怀诚意而来，都明白开店代理讲的就是效率，必须与行业步伐保持一致，不然拖拖拉拉对自己、对品牌都毫无益处。

总结：总体来说，广大意向代理商对衣柜行业的未来发展比较看好，而且许多业内人士也都对衣柜代理有着很大的信心，但是许多代理商并没有站在实际客观的角度想问题，导致合作意向并不能成功，所以衣柜企业在此就应该发挥主导作用，本着合作共赢的目的，在其间挑选比较优质的代理商，并给以相应的辅助，帮助他们立足现实，脚踏实地地将代理销售由小做大，实现双赢。

二、加盟选择篇

代理商代理产品分析 代理商代理品牌档次分析

从左上图可以看出，76%的意向代理商选择了定制衣柜，这也说明了定制衣柜是未来衣柜行业发展的主流方向;其次17%的意向代理商选择了整体家居，与家居行业“一体化“的概念较吻合;而传统的成品衣柜只有7%的人选择，标志着成品衣柜逐步走向没落，未来的发展肯定不及上面两者。

企业品牌的档次也是影响代理商选择的要素之一。从右上图看出：52%的意向代理商选择中端品牌;45%的选择高端品牌;3%的选择一般品牌。这说明了广大代理商倾向于中高端品牌，随着80、90后消费者的崛起，一般衣柜品牌的产品很难吸引这些有着特立独行性格的新生代消费者，只有中高端品牌的时尚新颖、独特设计风格的产品能引起他们的兴趣。

代理商经营形式分析

从上图可以看出，品牌专卖成为众多代理商最喜欢的模式，比例高达77%;出现这样的情况也说明了现在社会对于品牌的要求更高，做人做事都应该专精一行。品牌专卖模式给人一种更专业，更精细的感觉;而品牌经销模式则给人“每一品牌都涉略，每一行都不精，杂而乱“的感觉，这在一定程度上会影响品牌的声誉。所以这种模式也逐渐被代理商和企业所放弃。

总结：随着80、90后消费者的崛起，更新颖时尚、富有创意的品牌及产品才能被市场所接纳，由于消费观念的改变，“定制衣柜“这种特色个性化的产品备受新生代消费者的青睐，这也是大多数代理商选择“定制衣柜“及“中高端品牌“的主要原因之一。

另外，广大消费者都希望店家在其所代理的品牌上是专业的，不然店家三心两意，在这个品牌做做代理，在那个企业做做经销，多而不精;让消费者不放心，代理商自己也不踏实。所以在未来的代理经销模式中，品牌专卖模式将成为主流，专精一行，用专业水平赢得消费者的心。