运城抢购会，开启亚丹营销战略新纪元

6月15日，山西运城，在这个火热的季节里，亚丹零醛家居抢购会于下午1点在当地金鑫大酒店内正式开幕。亚丹董事长张大校、总经理赵瑞红、营销副总监胡海军等亚丹衣柜高层领导悉数到场，与上千名运城消费者一起狂欢，共同见证这个盛大的节日。

整个活动持续下午六点，运城消费者们热情如同这6月天气一般，十分高涨，把整个会场挤得水泄不通，短短几个小时内，签单数量高达157单，销售额多达300余万元。据悉，直到活动结束时，还有很多消费者因没有买到满意产品而依依不舍，悻悻离去。

为何亚丹衣柜一个小小的抢购会完成了这么骄人的销售业绩，是偶然现象，还是必然结果?

巨额签单的背后

这一幕，这不禁让我们联想起了国内互联网手机巨头们，从小米开始，网络抢购模式引起了连锁效应，各大商家纷纷效仿，于是“抢购“一词占据了各大媒体头条，赚足了眼球。为何要抢?因为性价比高，用最少的钱买到最好的东西，商家抓住了消费者这一心理，大势宣传，噱头十足。

这样的抢购狂潮只在电子商务领域出现过，在实际的活动中并没有发生，而在家居行业更是闻所未闻。但是亚丹零醛家居抢购会却出现了这一幕，难道亚丹也是在模仿互联网巨头们，搞抢购么?采访中，亚丹董事长张大校否定的这一说辞。他说：“我们并不做噱头东西，也不做虚假的宣传，我们是实实在在的把利润让给消费者。“

这个业绩刷新了运城亚丹三年来的活动销售记录，之所以会取得如此大成绩，归根结底是由于亚丹衣柜及其董事长张大校的大力支持。分析抢购会成功的原因，不难发现有以下几点：首先，总裁签售吸引人气。近年来，为了取得促销成绩，同行的各大公司都在搞促销活动，什么厂长报价会、总监签售会等等，而在活动现场，所谓的厂长、总监都不一定是真的厂长和总监，即便是真的，也不够吸引人。运城活动，亚丹总裁张大校亲自坐镇，不仅让消费者一睹总裁风采，还让消费者感受到亚丹衣柜的真诚，因为纷纷抢购买单，也不足为奇。第二，巨额让利。只有把真正的利润让给消费者，才能让消费者心动起来，不然徒说无益。在山西运城的这场活动中，亚丹公司为了回馈运城消费者多年的支持和厚爱，给出了超低优惠价，折上加折，底价发售，引起现场消费者阵阵尖叫。第三，礼品丰厚。有品牌液晶电视、自行车、洗衣机、电饭煲等，并且签到就有礼物领取，几乎不会让消费空手而归。第四，过硬的产品质量。如果说，前面三个因素属于外部因素的话，那最吸引消费者的还是亚丹产品本身，先进的德国豪迈进口设备，精益求精设计工艺，近乎苛刻的的生产和制造要求和追求完美的产品品质，让亚丹产品处于同行领先水平，广受消费者喜爱。

兄弟同盟会诞生

实际上，运城活动能取得如此成功，除了活动内容本身十分精彩、吸引人之外，也离不开本次活动的组织和策划者--亚丹兄弟同盟会的精心准备，这是一个由亚丹优秀经销商自发组成了一个团体，其实，他们是亚丹全国600家经销商的超级智囊团。

早在2014年5月15日，兄弟同盟会在经过多次会议之后，在河南许昌宣布成立，这是亚丹衣柜2014年的一件大事。而就在5月15日，亚丹历史上更重大事情正在发生，亚丹河南分厂奠基，这次奠基标志着亚丹向北扩张的开始，也意味着亚丹要重新调整中国区生产和物流布局。两件大事，同在一天发生，是巧合么?显然不是，大战略启动后，需要用活动去落实，同盟会此时成立，正合时机。

兄弟同盟会正如其名，像兄弟一样，无私的去帮助亚丹各位经销商快速建立营销团队，提高团队战斗力，开拓市场渠道。兄弟同盟会的主要职责是帮助各地经销商以组织策划专场活动为主线，培训各专卖店员工的产品专业知识、活动策划、店面布置、广告投放策略、小区推广方法、电话营销话术、短信营销话术、市场拦截方法、网络推广模式、客户谈判技巧、成单技巧等终端市场必备的专业知识，以及制定团队激励机制、薪酬机制、考核机制等。

5月24日，兄弟同盟会成立后第九天，经讨论决定首场活动在山西运城举办，并于当天正式启动，5月26开始进行店面人员专业知识及销售话术培训。5月31日，山西临汾、高平;陕西西安、渭南、铜川;河南洛阳、巩义、焦作等地亚丹经销商从四面八方赶到运城，开始正式运作此次抢购会，为保证活动完美举行，同盟会制定了晨会制度，每天举行会议，沟通筹备过程中遇到的问题。

同盟会的会员共11人，根据自己长处、分工明确，分成4个小组。比如，安徽六安亚丹经销商夏业存，擅长活动策划、团队打造;内蒙古包头经销商李咏梅擅长活动策划、店面管理;河南新乡经销商王涛擅长产品专业知识培训，因此，他们3人组成一个小组，负责活动前期的市场调研、活动方案策划、团队专业知识培训、团队激励政策制定、店面布置、物料设计和广告投放策划。淮北亚丹丁亚东擅长电话营销、小区推广;武汉亚丹万俊波擅长市场拦截、店面营销，他们2人组成一个小组，负责活动中期前段的小区推广、电话营销、店面抓单、市场拦截、网络推广等方案、话术制定及具体执行指导与监督。安徽舒城亚丹李道宝擅长电话营销和谈判;湖北襄阳亚丹刘虎擅长店面和电话营销，他们2人组成一个小组，负责延续并优化中期前段工作，同时制定客户谈判话术及销售话术并培训实施。乌鲁木齐亚丹李景梅、河南济源亚丹郭远芳、山东即墨亚丹宋丽然都擅长店面营销和签单;山西运城亚丹景江峰擅长店面管理、团队管理和活动统筹，因此他们4人组成一个小组负责店面及会销现场促单话术编制与执行，会场布置、会议流程制定与执行等。

在这样一个庞大队伍支持下，周密布置，不成功都难。另外同盟会诞生之日起，预示着亚丹营销战略有了突破性的发展，新的营销攻略真正悄然开始。

高速发展的亚丹

2014年3月亚丹经商大会在广东肇庆隆重召开，期间由亚丹20名优秀经销商一起，成立了亚丹大商俱乐部。旨在加强经销商之间的沟通和交流，共同分享成功营销经验，分享喜悦。短短2个月后，兄弟同盟会宣告成立。为何这么短的时间内，连续成立性质类似的组织?“是因为近年来，亚丹经销商数量成倍增长，队伍迅速壮大。“亚丹董事长张大校说。

其实，成立于2003年广州市亚丹柜业有限公司，随着衣柜市场的成熟，消费者对整体定制衣柜的逐渐认可，近3年来亚丹进入了高速发展期，取得了巨大的成绩，一边是生产规模的不断扩大，目前已经拥有近11万平方米的花园式厂房，一边是销量和连锁加盟店的规模年年翻番，已经在全国400余城市建立了600多家全国加盟店。

经销商队伍壮大是好事，但同时面临着2大问题，一是产能问题，另一个如何快速让新增的经销商迅速融入到亚丹大家庭中来。于是，为了满足经销队伍的壮大需求，2014年5月亚丹河南分厂正式奠基，分厂规模达到近24万平方，到分厂竣工时，亚丹的厂房面积加起来可达到35万平方，产能大幅提升。建设分厂，提高产能，无疑是解决经销商队伍快速壮大的有效途径之一。但是经销队伍壮大，并不意味着队伍强大，部分新加盟经销商虽然以前从事过相关建材行业的工作，但是对于整体定制衣柜行业来说，这依然是一个全新的行业，怎么去经营，怎么去组建团队，存在着很多疑问。在这样的情况下，兄弟互助同盟会营运而生。

由此，可以看出山西运城活动成功背后，是亚丹发展壮大的结果，300余万的销售额并非偶尔现象，是亚丹衣柜发展的必然结果。

新的营销模式开启，未来，也许行业内新的王者即将诞生……