“微手段”蕴藏大力量，衣柜营销“微”风穴大起底

随着衣柜行业的发展，在日趋激烈的市场竞争中，各企业之间的较量早已不仅仅局限于产品、服务、品牌之间的“博弈“，一场“营销暗战“也顺势打响。在互联网信息时代高速发展的当下，我国的网民越来越多，“微营销“因此作为一种新的营销模式应运而生。一方面，各企业在“微信“、“微电影“、“移动终端APP“上打得火热;另一方面，消费者也乐于接受，大受年轻一代消费者的欢迎;那么，“微营销“如此让人着迷的原因到底是什么，我们不妨一起来一探究竟。

 “微手段“蕴藏大力量，衣柜营销“微“风穴大起底

“微营销“下的大时代，衣柜企业借势发力

时代的更新，科技的换代，让我们不得不追逐社会潮流趋势变换着自己的步伐，从社区到论坛、再到博客、微博的盛行、乃至当下的微信、微电影以及企业间移动终端APP的大热，越来越多的人习惯在“弹指“间“挥斥方遒“，熟知天下大事。在网络交际风行的发展趋势下，快便捷、快时尚成为人们不断追逐的目标，在车水马龙、日新月异的大时代下，“微世界“正在蓄势蓬勃发展。

据去年中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第33次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人，互联网普及率为45.8%，较前一年提升了3.7个百分点。在这一庞大的数字背后，正为“微电影“等新营销模式打下了牢固的接受群;另外，据CNNIC称，虽然我国整体网民规模增速开始放缓，但手机网民持续保持着良好的增长态势，截至去年年底规模已达到5亿，年增长率为19.1%，手机持续保持第一大上网终端的地位，这也促进了“微信“、“移动终端APP“等利用手机网络平台的营销模式的“大跃进“式的发展。

在这一趋势下，衣柜企业也相继借势发力，纷纷加入到“微营销“这一梯队中来。从之前的报道中，我们也可以看到，不论是索菲亚植入《私人定制》、大自然家居《我的山》等微电影大受欢迎，还是各衣柜企业微信“集赞送礼“，甚至顺势推出企业自己APP终端等模式，都使得衣柜行业吹起徐徐“微风“。那么这阵微“风“为何缘起?“风穴“到底在哪?我们可以从以下几方面一探究竟：

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微“风穴“之一：“慢生活“下“快时尚“助推

“慢生活“是相对于当前社会匆匆忙忙、纷纷扰扰的快节奏生活而言的另一种生活方式;在人们越来越追求生活意境、回归自然、轻松惬意的生活旨意下，人们对于生活品质要求也越来越高。因此，“电影文化“、“朋友交流“成为当下社会人精神愉悦的最主要宣泄口。

然而，一方面是人们对于“慢生活“的渴望，另一方面又是当下竞争压力大、工作节奏飞快的生活环境。在这一矛盾的冲撞中，“微电影“、“微信“则为当下城市人找到了一种平衡的方式。不需要花大部分时间坐在电影院，“微电影“甚至可以作为“睡前故事“，涤荡奔波了一整天的灵魂。而与闺蜜、好友在微信圈中分享心事、共享哀乐，也成为朋友间增加感情的最便捷方式。“朋友是个圈“这不仅是朋友间的感情圈，也成为各企业营销宣传的“新出口“。衣柜企业抓住这一部分人群的渠道习惯，纷纷推出一系列微信营销活动，在潜移默化中走进人们的生活。

微“风穴“之二：“低投入“下“高性价“吸引

与动辄成百上千万的专一广告费相比，“微电影“的资金投入相对较少。然而，通过互联网的迅速传播，却能达到“意想不到“的传播效果。例如，去年某品牌拍摄的“微电影“就以发人深省的台词和剧情寓意，受到了广大网友的热切回应，微博转发量突破上百万。这种“广而告之“的传播效率也为企业品牌在消费者中形成了“一传十，十传百“的口碑效应。

另外，与“微电影“相比，微博、微信等手段的投入就更少了。企业只需要开通自己的官方帐号，就能通过图文并茂的形式展现自己的产品以及品牌价值。同时“移动终端APP“等软件的投入，企业可以通过有创意的软件开发，并利用微信朋友圈起到广泛传播的作用。不仅推广了自己的品牌，也为大家的生活带了乐趣。就好比前段时间在朋友圈疯狂刷屏的“脸萌“软件，目前就已经猛增至2000万用户，单日下载量超过500万人次。这类“低投入、高性价比“的效应也吸引了衣柜企业加入到“微营销“阵营中来。

微“风穴“之三：“重文化“下“弱产品“需求

随着消费者对于充斥于周边的广告日益司空见惯，对于各企业的广告宣传语早已产生了“抗体“。企业将自己的产品说的再好，都难以规避“王婆卖瓜自卖自夸“的嫌疑。因此，当下企业宣传应该逐渐回到对企业品牌文化、理念的宣传上来，弱化对产品的直接宣传，旁侧敲击地将消费者带到自己的品牌概念里来。

从之前家居企业拍摄的微电影来看，《床上关系》“只有一席好床和一个好梦，才足以慰藉每天有太多不如意的我们，亲爱的你，晚安。“的台词让无数网友为之动容;《心瑶》中的“爱，需要及时，最好的，给最爱的。“简单朴素，又道出了无私奉献的亲情。同时《时间门》的结尾“人生的幸福，在于用时间和家人在一起;家人的幸福，在于用时间和你在一起。“传达出“用时间爱家“的主题，也与家居品牌倡导的品牌文化相契合。另外，从当下流行的微信朋友圈中，也不难看到，“糗事风趣“、“治愈励志“类的推广内容更加受到大家的追捧，也成为各企业进行产品推广的一大方向。因此，微电影、朋友圈等营销模式的兴起，也是企业打造品牌文化，传播品牌文化的实际需要。

微“风穴“之四：“互动性“与“亲民性“驱使

目前越来越多的企业广告宣传开始追求所谓“高层次“的东西，然而却在自己所谓的“高大上“的路子上越走越远;面对普通大众消费群体，各类“微平台“则为企业与消费者之间搭建了良好互通的平台。因为微信、微电影没有门槛的要求，只要有手机、有网络，就可以在其中分享自己的心情，知晓旁他的事情。

这种平台，不仅是消费者所需求的，也是企业所需要的。因为较强的“互动性“和“亲民性“使得消费者越来越接受并喜欢“微平台“这一传播形式，也使企业越来越看重这一块领域。在时间的推移中，或许会有越来越多的“企业品牌“APP出现在用户的手机中，出现在朋友圈，而成为每一个用户的真正“朋友“。

微“风穴“之五：“艺术性“需“商业性“扶持

这是一个商业化的大时代，在商业利益的侵占下，艺术的生存压力也变得越来越大。以电影来说，“艺术片“在各类“商业大片“的狂轰滥炸下，生存领地被掠夺得寸土寸瓦。另外，资金的筹集也成为困扰不少导演的难题，很多优秀的剧本最终都因为找不到投资而陷入“夭折“。

在这一形式下，企业适当资金的投入则为这类导演注入了鲜活的血液。在适当植入企业产品的同时，还能保证影片顺利诞生。因此，促使部分导演主动寻求包括衣柜企业在内的各类企业合作，从而使得更多的“艺术“与“商业“相结合的影视作品诞生，微营销也被各企业运用得风生水起。

任何事物的发展都有其深刻的原因，在种种利好的驱使下，衣柜企业相继将“微营销“作为自身新营销的重点推进模式，火势发展。然而，微营销之路到底该如何走，在广泛兴起，掀起巨浪之后，又将存在何种隐患?都是衣柜企业在今后的发展应当重视和规避的问题。企业也只有在预见隐患的同时，未雨绸缪，才能真正运筹帷幄!