微营销招式大拆解 衣柜企业必修凌波“微”步

由于“微营销“强大的传播性与互动性，使其在当下各行各业中都极为盛行，对于传统营销手段来说也无疑是一大挑战。而与此同时，“微营销“也是一把“双刃剑“，一方面对于企业具有诱惑力与吸引力，另一方面也潜伏着种种隐患。如果不能及时规避这些隐患，企业稍不留神就会“全盘皆输“。因此，找准“微营销“的方法，长久发展是每一家企业都必须重视的问题。

微营销招式大拆解 衣柜企业必修凌波“微“步

大时代下“微崛起“，“凌波微步“成企业必修功

不论是企业，还是消费者，不论是从社会的进程中，还是从新事物不断破土而出刷新人们新概念的超前发展中，我们都处于一个急需变革的大时代!当传统产业还没有做深做透的时候，互联网思维来了;当企业扎堆研究互联网思维的时候，移动互联网又来了。几乎可以说，社会的发展与进步都在我们摸索的“指尖“中发生着日新月异的变化。

同样，这不仅是一个变革的时代，也是一个现代与传统不断交锋的时代，又是一个大营销终结，“微营销“世界崛起的时代。从苹果与小米的崛起中，我们可以一窥微营销力量的巨大。发展到现在，事实上“苹果“与后起之秀“小米“并没有留下让人印象特别深刻的广告，然而他们却能占领中国手机市场的巨大份额。甚至，在小米高呼“我们的时代来了“的同时，坊间传出“卖肾求果“的传闻。从其成功案例的背后，正是企业成功运用社群媒体的结果，一传十，十传百的口碑传播在最后汇聚成一股强大的营销力量。而当下流行的“微信“、“微电影“、“移动终端APP“正为企业口碑打造一个有效、便捷、快速的传播平台!

除开电子高新技术企业不说，回归到衣柜等家居企业的发展来看，如何运用这些“微力量“来撬动整个“大市场“，成为企业今后发展的必修功!

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首先从“微电影“来说，追溯到2005年《一个馒头引发的血案》初露端倪，到2010年《老男孩》的大热，微电影才真正开始在国内迅速走红。而从题材来说，不论是现实荒诞题材，还是青春励志故事，“接地气“都是它们成功的不二法门。另外，从微信传播手段来看，密切关乎到人们生活的“搞笑段子“、“床前故事“也更能受到人们的转载、追捧。

所谓“高处不胜寒“，企业要想更加贴近消费者，真正走进消费者内心，就必须切实根据消费者的实际需求，不浮夸、不吹嘘，真正将营销推广模式落到地面上来。从小米的推广模式来说，采取提前网络预售的模式，省去了企业与消费者诸多的中间“吞利“环节，从而使产品以极具人性化的价格深受消费者的追捧。同时，限量预售的模式，也抓取了消费者“物以稀为贵“的消费心理，很快就利用网络平台将产品推到了“风靡“的程度。不论小米几代的推出，都能在短时间内抢购一空。

那么，对于衣柜企业来说，每一个衣柜产品最终都会走进寻常百姓家。因此，如何贴近生活，贴近百姓，对于衣柜企业就更加显得尤为重要。从上半年行业内推出的微电影，或者微信活动来说，不论是温情路线，还是根据母亲节、父亲节等推出的企业集赞活动，都体现出“情感关怀“这一趋势，也表明只有“接住了地气，才能守得住人气“。

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关于寻求合作这一块，主要是针对“微电影“和“移动终端APP“来说。首先，对于微电影，企业需要寻求好的合作剧本、好的导演、好的演员等各方面的筹备。并且，在作品制作完成之后，还需要寻求好的网络平台进行发行投放。只有符合自己品牌价值与理念的团队，才能最终制作出与自己品牌相契合，达到预期效果的作品。从家居行业成功的微电影营销来看，红星美凯龙在爱家日推出的《时间门》不仅邀请了台湾知名导演陈奕先指导，还邀请了TVB一线视帝罗嘉良担当主演，连同金牌制作班底一起才最终诞生了这部作品。不仅明星效应起到了事先预热事半功倍的效果，同时从电影内容来看，还用细腻的台词传达出“用时间爱家“的主题，也与红星美凯龙倡导的“爱家文化“的品牌定位相符合。

而从“移动终端APP“来看，大部分家居企业的重心都还是落在产品生产与推广上，对于APP软件的设计与开发，还需要寻求专业的技术团队，在结合自身品牌优势与价值观的基础上，研发出适合自己企业定位与未来发展趋势的产品。不论是何种方式，企业走“微营销“这一条道路，就必须借助“微平台“。那么如何利用好这一平台，凭企业自身“单打独斗“是很难做好的，找准“小伙伴“、“共合作“是企业不容忽视的重要一环。

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创达营销CEO王雷也曾说，“微营销的本质不是宣传，而是沟通。“微营销的“微“不仅体现在平台上，也体现上营销力度上。相对而言，微营销的营销宣传更加的“软性“，这就需要企业避开直接进行产品宣传，而将“微平台“当作一种信息传递的工具，一种沟通的工具。这种信息，可以是企业的相关产品信息、也可以是品牌文化理念信息，甚至可以是看似与企业品牌推广无关的“故事、文字片段“等等。

不少家居企业的官方微博或者微信公众号，虽然拥有近百万的粉丝，但原创文字少之又少，含金量也不高。大部分企业仍然没有摆脱“我说你看“的传统广告路数，指望通过“洗脑式“的方式硬性地将自己产品植入到消费者心中。充斥页面的关于产品、广告和打折促销的平面广告集，不仅引不起消费者的阅读兴趣，反而使消费者产生逆反心理，从而很难利用其自我传播效应来挖掘潜在的消费群。由此企业必须合理利用“微平台“的沟通功能，与消费者建立起良好的沟通关系，才能真正将消费者紧紧团结在自己的周围，达到预期的推广效果。

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随着“微营销“发展得愈加火势，参与进来的家居企业只会越来越多。面对“日益泛滥“的营销模式，同质化现象则成为企业难以规避的问题。这时候一个老生常谈的话题“创新“又将被提到台面上来。

只是对于“微营销“来说，首先不仅仅是包装的创新，也是需要理念的创新;谁敢做“第一个吃螃蟹的人“，谁才能真正把握住先机。对于微电影的包装，则重点体现在海报的宣传上，摆脱常规的模式，选取某个点进行放大，抓取眼球成为成功的必要元素。不论是“青春“、还是“家庭“甚至是当下吸睛的“香艳画面“等，《床上关系》的成功“吸睛“就是其中的典型代表。另外，从理念上来说，企业必须具有创新意识;针对传统的营销媒体来说，企业都是在特定的时间和空间里，以特定的方式强制性地让消费者接受企业的推广信息。但在“微营销“的世界里，企业则创新性地赋予消费者自主选择的权利，不仅包括前期搜索产品、对比产品的便捷性，也包括后期更全面的维权事宜。市场是瞬息万变的，消费者的喜好也“阴晴不定“，因此企业如何在变化中以创新的形式博得先机，则成为企业营销成功突围的突破口。

数据显示，我国手机用户总数在去年10月底已突破了12亿，同时，智能终端和手机上网的数量业务已经超过了笔记本和固定PC机上网的数量。因此，未来微营销将成为未来包括家居行业在内的各行业的主流营销模式之一。同时，从一系列的分析中也可以看出，企业只有立足行业，从消费者角度出发，才能真正利用好“微平台“，在“微时代“里开创出属于自己的“大世界“!