衣柜企业招商不容易 品牌渠道价格要给力

在衣柜产品差异化逐渐缩小的背景下，衣柜企业招商面临着越来越严峻的考验。那么，如何在市场竞争中突破重围，提高企业的竞争力来吸引更多的经销商，业内人士认为不在品牌形象、渠道开辟、价格上下功夫，想成功实现招商是不容易的。

品牌形象要升级

经销商选择衣柜品牌代理，首先看重的是该企业本身的品牌形象。众所周知，衣柜品牌形象代表着产品质量的保证，产品服务的保证。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，不仅能深深的吸引着消费者，更能得到经销商的认同。

对于衣柜企业来说，企业品牌形象主要由两方面构成：一方面是有形的，一方面是无形的。品牌形象的有形内容是从产品本身出发，把它的功能性向人们完全的展示出来，使人们一接触产品，便可以马上将其功能性与品牌形象有机结合起来，形成感性的认识;品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知。随着社会经济的发展，商品丰富，人们的消费水平、消费需求也不断提高，人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受。

渠道开辟要多样

俗话说：渠道为王，终端制胜。渠道一经建成，可以给予衣柜企业丰厚的回报，成为衣柜企业的无形资产。当今，衣柜企业招商，呈现了多种途径，如传统的央视广告、报纸广告、路牌广告招商以及网络、展会招商等等。然而，在当前大经济环境下，衣柜经销商在选择欲加盟的品牌时，更加谨慎和理性。“相爱容易，相处难“，衣柜企业在做好品牌、价格等方面的建设之后，要做到真正持续可发展，一定要火眼金睛，在招商上开辟更多的渠道。

价格上需将诚信

现在有些衣柜企业在招商时把产品价格报的很低，即使是同等质量的衣柜，同样的一线品牌，同样的包装成本，也比市场低一点，这是衣柜企业在招商时的承诺，经销商也被这些衣柜企业“实惠“的价格感动得签了合同。

然而，据调查，很多经销商在首批产品即将卖完，准备第二次进货时，都会遭遇原产品价格上涨的问题。某些经销商说，衣柜企业方面会对此给出原材料等各方面都涨价的理由，可是无论怎么解释，他们经销商还是不愿意接受。过一段时间有的经销商就不再主动联系企业，好不容易建立起来的“感情“，最后被无情的“价格“导致破裂。