电商已经过时？一切都以消费者需求为导向

当前，家居电商销售势不可挡，已成为家居企业转型升级、创新发展过程中新的增长点，它开创了家居行业营销的崭新模式，引领了家居行业消费的重要发展方向，使家居电商成为未来家居渠道建设的一个重要选择。在这一发展趋势的引领下，以“赢在电商“为主题的首届中国家居电子商务与诚信建设大会于2014年7月8日下午在广州•琶洲广交会展馆的8号会议厅如期举行，中华衣柜网、中华橱柜网作为独家战略合作媒体，也出席了此次会议并对大会盛况作出现场报道。

百企共谋，畅享行业发展新方向

据悉，本次大会由全国工商联家具装饰业商会和广州建博会主办，由商会会员企业顾家家居、中至信家具、欧派集团、索菲亚、箭牌卫浴、华鹤木门等100家家居建材知名企业共同参与，旨在搭建家居实体企业与以美乐乐、齐家网、日日顺等电子商务平台企业为代表的深度交流合作的平台。除了中华衣柜网、中华橱柜网以外，此次大会还邀请了CCTV、新华网、人民网等行业权威媒体100多家，对大会进行全方位、多角度的宣传以及后续的跟踪报道。记者从大会现场了解到，参与此次大会的人数多达800余人，共谋家居电子商务旅程上的饕餮盛宴!

百企同台，共谋发展。整个大会在热烈的氛围下共分为8个流程进行。大会不仅成立了家居电商诚信企业联盟，并且还发布了《中国家居建材电商与诚信白皮书》和首批家居建材电商诚信企业名单，为行业电商诚信建设树立了新的标杆与榜样。在大会后半程，一场来自业内传统渠道企业与电商企业的高峰论坛，将整个大会推向了高潮!

唇枪舌剑，讨论电商已经过时?

这场高峰论坛将家居行业的传统渠道企业与电商企业划分为两大阵营，“传统阵营方“包括了来自索菲亚、居然之家、博洛尼、欧派、九牧等8大知名品牌的负责人，电商企业则以齐家网、美乐乐、亚马逊等企业为代表，同时还邀请了“名嘴“黄欢等三位业内资深专家坐镇，进行了一场传统直面电商的关乎发展、关乎生存的“唇枪舌剑“之战。

从行业近年的发展情况不难发现，虽然传统渠道坚守阵地，但电商的发展势头却依然迅不可挡，不论是美乐乐、齐家等电商平台的强势发展，还是业内“品牌同盟会“于去年双十一在天猫创下的销售神话，都还在令整个业内津津乐道。如今，这场论坛几乎是把去年传统卖场联合抵制天猫的“戏码“搬到了台面上，使原本没有硝烟的战争瞬间“硝烟弥漫“。

在各位“大佬“关于渠道建设的大讨论中，论争的焦点还是围绕在“产品设计“、“价格“、“流量“以及“用户体验“等行业关注热点问题上，然而黄欢女士的一句“讨论电商都已经过时了“获得了满堂喝彩，将大会的论坛推向了新的高潮!众所周知，电商对于传统渠道来说，在消费体验近乎被“抹杀“的基础上，“价格“无疑成为其唯一的优势。不论是电商还是自建渠道，或者依附于居然之家、红星美凯龙等传统大型卖场，卖出的产品依然没有变。但是对于企业来说，产品才是打开市场的真正关键，在当今企业深陷产品同质化泥淖之中时，如何注重产品设计，抓住特定的消费社群，戳中消费者的需求痛点，是不论企业走何种渠道都必须面对的实际问题。只有敢于面对“真枪实弹“考验的企业，才能真正拥有发展的未来。

从电商化到互联网化，一切都以消费者需求为导向

对于传统企业来说，电商平台的“价格优势“无疑就是利用互联网的时代特色，省去了企业与消费者之间“中间环节“，使得企业成本大幅缩小，能够有足够的底气和资本大打“价格战“。因此，利用互联网思维，成功“去中间化“则成为未来家居企业发展的重点，如果企业能够打破价格的桎梏，那么企业走不走电商渠道，似乎的确显得不那么重要了。

另外，从目前的家居产品来说，大部分家具产品都是走模式化生产道路，包括衣柜等产品的设计大都如出一辙，缺乏真正的用户思维。因此，不论是衣柜、橱柜还是卫浴等家居企业，都急需开辟出一条个性化、差异化的市场道路。对于任何行业来说，未来的市场是“小而美“的天下，在当今家居界大吹“大家居“、“泛家居“风的背景下，企业如若真正能抓住一部分消费者的需求，坚守住自己的“独特市场“，未尝不是一种冲出“同一片天“的可行办法。

从行业的长远发展来看，可以看出，不论是渠道的发展，还是企业与消费者之间的“去中间化“，或者是企业走“小而美“的市场路线，都需要以消费者为基点。如何“赢在电商“?共赢才是赢!对于渠道来说，电商平台与传统渠道都只是一个形式，应该是合作共赢，而不是对立厮杀的，而一切共赢的基础都是消费者的实际需求。“得消费者得天下“，企业从电商化到大会最终讨论的互联网化，在不断变化和发展时代下，真正把脉消费者才是扼住时代咽喉的根本!