邦元名匠衣柜董事长辛大安：企业该如何做渠道下沉

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华衣柜网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

为此，中华衣柜网作为独家战略合作媒体，对邦元名匠衣柜董事长辛大安进行了独家专访。

邦元名匠衣柜董事长辛大安

邦元名匠衣柜董事长辛大安与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友，大家好!这里是第16届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到邦元名匠的辛总来接受我们的专访。辛总，您好。

【邦元名匠衣柜董事长 辛大安】：您好。

【中华衣柜网】辛总，能不能简单地跟我们讲下贵公司在此次展会的目标是什么?又将通过什么样的方式来达成呢?

【邦元名匠衣柜董事长 辛大安】我们这次的目标跟前几年的传统做法有点区别，这次目标主要是以展示自己产品形象为主。因为我们的网络相对成熟，所以会在招商上加大力度，门槛相比往年也会高一点。因为本身的系统，包括生产系统、设计系统，营销帮扶系统也比较成熟，所以我觉得也能通过此次机会，找到更好的经销商，另一方面，我们也会对最新产品进行发布。

【中华衣柜网】有一些深耕三、四线城市的企业，它们在谋求进入一二线市场，走高端化路线，也在提升自己的品牌，也在开始进入定制行业，你怎么看待这样的竞争者?

【邦元名匠衣柜董事长 辛大安】提到渠道下沉这个问题，从我们的海报上可以看出，我们也以二、三、四线城市为主。因为我们以前的招商工作相对来说，三四线城市做的会好一些，成功比例很高。所以我们打算专门做一个针对渠道下沉的招商会议。为什么我们有这个底气呢?因为在下面二三线城市的经销商虽然不太懂做衣柜，但是我们公司的帮扶政策能够让他经营起来比较轻松。在这个上面，我们今年花的力气最大，所以我们利用公司的招商优惠政策，在展会上专门做一个专场来针对二三线城市进行招商，这也是为了让下面的经销商经营起来比较轻松，赚钱比较容易。

【中华衣柜网】：品牌的提升肯定是离不开好的营销宣传策略。那么咱们企业在今后或者未来的话，在品牌的战略或者是营销策划上面有没有新的规划和举措呢?

【邦元名匠衣柜董事长 辛大安】传统意义上的品牌推广，我们企业在前几年做的比较多。比如说在央视，09年、10年我们都做个广告。但是现在新媒体时代的到来，消费者可能更关注于QQ、微信之类的，所以我们现在的计划是大力度在网络媒体上推广，让大家能够在茶余饭后闲聊的时候，动一动手指就可以了解到我们的信息，通过这些新渠道去做品牌推广，我想更适合以后的大方向、大趋势。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢辛总能接受我们的采访。在此预祝咱们本次参展活动圆满成功，也预祝在2014年的下半年里，邦元名匠的销售业绩，再创辉煌!