深耕4p营销理论：衣柜企业

任何企业的发展都需要遵循一定的市场规律，在面临严重同质化的整体衣柜市场，因为竞争的不断白热化，业界领先的企业易高定制家具，采取的应对措施是集中在4P营销理论上。什么是4P呢?泛泛的讲，它所指的是成功实现企业营销目标的完整的市场营销行为，需要以适合的渠道(Place)、适合的价格 (Price)、适合的产品(Product)和适合的传播营销推广手段(Promotion)来成功组合。

同时，产品。生产研发合适对路的产品，对于当前衣柜市场的深耕是至关重要的。没有合适的产品，即便是在价格、渠道、或是推广手段上，单方面去苦下功 夫，恐怕一样难以取得让人满意的效果。易高定制家具每一种产品都要在材料、工艺和设计上根据市场的需要，进行不同程度的优化和调整，以最大化角度推进产品 研发及生产效率，做合适市场消费者需求的产品。

其次，渠道。通常我们都较为注重传统渠道，但也不能忽视渠道创新。其中，终端渠道是易高定制家具品牌和产品的根本载体，通过终端渠道来塑造品牌在老百 姓心中的影响力和文化认同。在渠道创新方面，建立和培养了一批专业的人才队伍最为关键，目的是可以更好的为地产商、装修公司提供精装设计和精装配套的前置 服务，以最低的成本、超常的效率，完成高端精装修配套服务，通过专业的人才队伍的优化服务打造一个品牌形象，将传统渠道和创新渠道进行互补。

再者，企业也要尝试新兴网络媒体，与一些地方、行业知名的媒体建立合作的关系，通过这些举措，品牌的知名度和美誉度会迅速得到提升。

首先，传播营销推广手段。企业在不同的发展时期，首先一定要明白自己的使命：哪些是可为的，哪些是不可为的。目前，家居行业的发展普遍存在的问题是缺 乏系统配套的服务能力和高素质的培训团队。伴随着大家的认知和认同在逐步成长。这个阶段的营销推广策略决不能贪大求全，要争取把每一个易高专卖店都服务 好，多做扎实基础性的工作，还要实实在在地配合店面和经销商执行相关系统的培训。

最后，价格。对于不同市场，推行差异化定价。易高定制家具在一二三线城市需求不一致的情况下，合理布局不同价位的产品，以合适价格的产品来形成不同梯 度的产品组合，这样很好的迎合了当地市场的消费需求。例如：一线市场，在易高终端店面的展示以比较高端时尚的产品为主;二线市场，产品结构则以中高端各半 搭配来实现;三线市场，大面积陈列中端产品，并同时配以一两款相对高端的产品。通过这种产品档次和价格的梯度组合，从而达到锁定目标人群的目的。

没有打造服务型品牌的企业就没有长远的生命力，在激烈竞争中最终能决定胜出的一定是服务型品牌。随着衣柜行业越来越成熟，企业间的产品都没有太大的差别时，服务就是新竞争方向，一流的服务才有竞争力。