诗尼曼衣柜黄伟国：定制行业是家居产业的蓝海

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华衣柜网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

为此，中华衣柜网作为独家战略合作媒体，对诗尼曼衣柜营销总经理兼营运副总黄伟国进行了独家专访。

诗尼曼衣柜营销总经理兼营运副总黄伟国

诗尼曼衣柜营销总经理兼营运副总黄伟国与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在所在的位置是第16届广州建博会的现场，现在我们来到了诗尼曼衣柜的展厅，也非常荣幸邀请到了诗尼曼衣柜的黄总接受我们的专访，黄总您好!

【诗尼曼衣柜 黄伟国】：大家好!

【中华衣柜网】：我们在展会中看到，诗尼曼衣柜的展厅非常大，所有的活动也非常精彩。首先想请黄总给我们谈一谈，今天已经是展会的第三天了，这几天您有什么样的感想和收获呢?

【诗尼曼衣柜 黄伟国】：这次展会我们进行了充分的准备，从品牌的推广，到团队的力量再到寻找合作伙伴方面。今天是第三天，我们做一个初步的评估效果非常的好，在整个大环境不是太乐观的情况下，诗尼曼几个展馆人气非常的旺，招商加盟的意向客户也非常踊跃。从整个展会来看，诗尼曼的展馆人气都很旺，这也代表着整个衣柜行业前途是非常光明的。诗尼曼衣柜作为十一年来一直专注衣柜行业，非常专业的在衣柜领域耕耘，我们也打下了非常坚实的基础。

在这里也想对各位朋友说一下，如果有些朋友想创业或者想寻找一些机会的话，那就投身定制家居、定制衣柜等朝阳行业。定制行业较成品行业，它的起步至少晚了十年，那意味着接下来的十年是定制家具的高速发展阶段。因为在国外，定制产品在家居装修中所占的比重已经超过85%，而中国定制产品所占的比例在15%-18%这样一个区间，这意味着发展的空间还非常大。所以说这绝对是一个蓝海，也是家居行业难得的一块大蛋糕。

【中华衣柜网】：您刚刚也说到了，定制家居是家居行业中一块大的蛋糕，特别是在这个展馆里面，定制家居的展馆都非常大，那想请您给我们谈一谈，定制家居在今后的发展中有哪些问题是特别需要注意的呢?

【诗尼曼衣柜 黄伟国】：大家也看到了，每一次展会定制版块所占的比例越来越高，也会发现定制家居的展馆从以前小小的、不起眼的，到现在个个都做得高大上了，非常大气，八仙过海，各显其能。这就说明在这个领域有机会，所以在定制家具行业有三种企业，一种类似诗尼曼11年以来专注做定制家居的;第二种就是之前在成品家具行业有所建树的企业，它看到了定制家具行业的机会就做转型，转型过来做定制家居;第三种就属于跨界的，它可能压根就不在家居行业，但是可能有利益的驱使，有资本的支持，他觉得在定制家居领域有商机，它跨界进来。这三种企业都客观存在，因为整个行业发展的空间还很大，其实大家只要是有序的竞争，良性的竞争，共同发展的话，把这个蛋糕做大，在国内成就一批原创的，有经营理念的，产品各方面高质量高品位的企业，同时我们中国的企业也可以走出国门，去创造世界级的家居品牌。我觉得即使有跨界的这一块进来，几十倍的成长空间绝对是有的，所以这一块不用担心，我非常看好定制家居，至少接下来八到十年的发展前景我觉得是一片光明。不管大的经济环境怎么样，我觉得都没有太大的影响。

【中华衣柜网】：黄总刚刚也谈到了衣柜企业的跨界，那么单一的衣柜企业跨界到多元化的家居产业的话，至少要具备什么样的条件呢?

【诗尼曼衣柜 黄伟国】：其实做定制产品的话，整个企业运营的能力和运营的思维远远比所谓的资金实力更重要。现在，我们看到很多做成品家居的都跨界过来，它可能在成品家居或者其他领域投5个亿，三年之内15个亿，这就很多很多了。但是在定制家居行业，它可能投5个亿，三年之后它只有一个亿，这个就是定制行业特别的属性，因为它每个订单不一样，它对售前售中售后的要求特别高，所以很多做成品的企业，它整个体系都是成品的思维，来做定制的时候可能前面两三年它需要一个适应的摸索的过程，部分企业由于做到一定的阶段去做品类的延伸，再去做其他的一些扩大的时候，我认为这也很正常。

可能有这样的一种现象，定制做好的时候去做和这个领域相关联的成品，我认为比成品延伸来做定制或许更简单，品类的延伸我觉得问题不大，主要是现在整个社会的发展，比如说现在新的消费理念和营销模式的变化，这可能会对很多企业造成变化和冲击，我认为这个可能是一个问题。至于说它在这个领域已经做到50个亿了，他觉得再要到相关联的领域去投资一个项目，我认为这都是可行的。有些企业可能在这个领域，30年就做这个东西，但是有些企业在30年以内，它去关注到相关联的领域，根据企业自身的特点，我觉得这也很正常。

【中华衣柜网】：在此非常感谢黄总接受我们的专访，也预祝您参展成功，谢谢您!

【诗尼曼衣柜 黄伟国】：谢谢!也祝中华衣柜网越办越好，越办越兴旺，我们也希望能够借助中华衣柜网这个平台把诗尼曼企业，所有的衣柜企业做大做强，谢谢!

【中华衣柜网】：非常感谢黄总，谢谢您!