红木衣柜如何占据家居市场 品牌营销成“杀手锏”

据消费者王女士透露：“现在逛街购物买东西基本上都是在品牌之间选择，对于新产品若不是大品牌旗下的产品，一般不会考虑。“如今，品牌意识已经越来越深的影响消费者选择，对于红木衣柜企业来说，面对竞争激烈的家居市场感到一丝压力。

红木衣柜如何占据家居市场 品牌营销成“杀手锏“

红木衣柜材料选择

如果选择的是中高档材料缅甸花梨作为企业的衣柜用材，那么就意味着走的是中高端路线;如果选择的是小叶紫檀、黄花梨等高档红木材质，就表示你要打造的是高档红木衣柜品牌，所面对的大多是高端客户群体。

家居市场定位

如果以二三线城市为主，一线城市为辅，立足北方，逐渐南移，那么首先就要将主力开进二三线城市。如果以北方家居市场为主要市场区域，就要先占领北方家居市场，然后再进入一线城市家居市场。北方人喜欢红木家具，所以北方家居市场是全国各大红木家具企业必争之地。如要进入北方家居市场，首先要依靠北方的二、三线城市，然后再进入一线大城市。

红木衣柜款式定位

红木衣柜的款式分为传统：即以明清家具款式为主体，还有改良的。从历史角度来看，明清款式一直是红木衣柜市场上的亮点，因此，从衣柜企业的设置来看，需设置一些信息员，专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

家居市场推广工作要做好

红木衣柜企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展一系列的家居市场推广活动。由于红木衣柜企业需要在南方生产，北方销售，首先需要考虑运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木衣柜企业在家居市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。这将与传统的卖衣柜不一样，卖的像电脑那玩意一样，玩起了组装，但真正操作性如何，需要相关工艺、技术人员探索，验证，不可妄动。

利用烘干设备配套，将所有红木衣柜在当地进行烘干、加工好，运到北方，只需简单的烘干，即可组装。在组装红木衣柜的过程中，探索如何使衣柜更加稳定，探索其内部榫卯结构，聘请相应的行业顶尖人才作为技术指导。在市场推广计划开始的同时，需要对适合明清衣柜的人群进行充分调查，真正做到心中有数，对款式定位准确。

广告策略的灵活运用

广告效应是影响比较广的一种手段，可以采取“买家具、看品质、到某红木衣柜店“，有针对性的提出红木衣柜企业与榫卯结构的息息相关;其次，还可以配合广告策略在各个红木衣柜企业卖场，现场演示红木衣柜企业的组装，让消费者参与进来，现场自己动手组装，体味组装红木衣柜的乐趣;还可以作为红木衣柜行业大会、展会独家赞助商，作为发言的嘉宾，介绍红木衣柜企业情况;并在网上各个家具网站、论坛、博客等大量发布软文、产品信息宣传品牌，也可在行业杂志上刊登广告，发布相关资讯报道等等。

红木衣柜发展经销策略

大力发展经销商，在发展材质的红木衣柜的情况下，很好结合木雕技术，用机雕和手工雕相配合，并配合北方经销商，需要在北方设立红木衣柜组装厂，使北方的经销商能够更好的开展销售，以及售后服务工作。