中小衣柜企业“钓大鱼” 傍经销商获市场发展

优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。而发展中的中小衣柜企业如何面对波涛汹涌的家居市场脱颖而出不?在发展的道路上，中小衣柜企业又该如何吸引经销商眼球成为行业区域王者?

中小衣柜企业“钓大鱼“ 傍经销商获市场发展

适度利润空间

优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。很多的中小衣柜企业在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。作作为中小衣柜企业要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是中小衣柜企业与优质经销商关系稳固的第一步。

个性化的营销

中小衣柜企业因为系列原因，不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，中小衣柜企业也能区域称雄。中小衣柜企业与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于中小衣柜企业能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。

合作将厂商关系溶为一体

中小衣柜企业在优势不大情况下，能让经销商与企业达成下融洽的鱼水关系是非常不容易的事情，但中小衣柜企业既然能得到优质经销商的青睐，说明品牌有其发展的理由。作为中小衣柜企业也需要优质的经销间为自己的市场的开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商业模式进行组合就形成了合力。

中小衣柜企业虽然发展缓慢，但中小衣柜企业也要有思想要去探索，优质经销商作为商业资源，许多中小衣柜企业都想占据此类渠道，但与优质经销商合作，不但要有理想，更要有实际的可以运作的方法，让双方受益，最终经销商将产品作为公司的主营方向，而衣柜企业也有不断的给予资源支持，只有双主的不断磨合，共同研究出最有利的合作模式，达成一致的方向，共同发展。