开拓农村衣柜市场 切勿以价格战作为制胜法宝

现今，原材料的上升、同行企业间竞争的白热化、国家政策以及房地产等上游产业的影响，很多衣柜企业盈利状况每况愈下，市场低迷，但这并非意味着衣柜行业会一直深陷“泥潭“，随着不断发展起来的城镇建设，部分衣柜企业已经开始转向农村市场。不过需要注意的是，在发展之际，衣柜企业想要在这块新市场占有一席之地，切勿仅靠“价格战“制胜。

开拓农村衣柜市场 切勿以价格战作为制胜法宝

城镇化为衣柜行业带来发展新机遇

“改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村“、“稳步推进城镇基本公共服务常住人口全覆盖“等政策为衣柜行业带来了非常巨大的消费市场。根据相关数据分析：有超过70%的农村会进行城镇化改革。这对于当下产能过剩的衣柜行业来说无疑是多了一个释放产能的出口。

衣柜企业 切勿仅靠“价格战“取胜

随着社会的进步以及人们生活水平的提高，城镇化建设中的衣柜消费者已经不能仅仅满足于价格上的要求，他们开始追求更高的生活品质，按照原来的“价格战“策略是远远不能满足市场需求的。同时，这块新市场中的消费者对品牌观念还尚未完全形成，所以衣柜企业在拉拢市场时，就需要把重点放在产品和服务的提升上，将衣柜产品的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率放在首位，这样不仅会赢得更大的消费市场，同时也是提高衣柜企业综合竞争能力的机会。

第一，产品领先。一个产品如果没有特色，不能满足消费者，唯有降价才有出路。因此衣柜企业应该针对农村的实际情况，一开始就考虑如何与众不同，实现产品差异化。衣柜企业只要牢牢把握住农民的实际需求，实施正确的产品决策，取得令人惊叹的成绩才有可能。第二，正确的产品布局。目前衣柜企业的普遍营销做法是将产品统一布局到农村各地区。然而，在一些相对富裕的三、四级农村市场，富裕起来的农民能购买价格较高的衣柜产品已不足为奇。而相对贫困的农村地区，这种价格则很难接受。因此，衣柜企业应采取灵活策略，因地制宜。

衣柜行业在经历了近年的发展之后，其发展市场虽然现在受一系列因素的影响处于低迷状态，但城镇化的建设将带动整个衣柜市场回暖，在面对这个新市场的同时，衣柜企业在发展之际也需谨慎，深度把握好各方面市场因素，抓住发展机遇，促使衣柜市场迎来崭新的“春天“。