“坐商”时代一去不复返 衣柜企业亟需“走出去”

2014年家居卖场撤店空置现象不断加剧，基本上每一个家居卖场都存在撤店空置的情况，并且有的卖场空置率超过20%，空置面积超过1万平方米以上。而据最新调查数据显示，星城长沙部分中小家居卖场空置率近30%，家居行业的“坐商“时代一去不复返。对衣柜行业来说，在市场竞争日益激烈，“坐商“已不能满足竞争发展的背景下，亟需采取“走出去“的行商策略。

“坐商“时代一去不复返 衣柜企业亟需“走出去“

家居卖场空置现象现场报道

根据调查发现，在长沙各大家居卖场中，部分本土家居卖场撤店空置情况较严重。而在某一大型家具广场可以看到，该卖场首层和二层的“黄金位置“有三个较大经营范围挂起了“品牌升级，正在装修“的围挡。而走入二层内部经营区域，发现有近四分之一的经营面积处于空置状态。三楼更是有超过三分之一的铺位无人经营。空空如也的店面里，还零零散散地摆放着一些没来得及撤走的家具。

其中卖场二楼一位经营中式实木家居的经营户表示，“早半个月，电梯口那两个装修位置也是空的。“人气冷清，已经成为经营户撤店的重要原因之一。“品牌档次不高，又相互滥价。“该经营户表示，自己也想撤走，并在考察其他卖场，而唯一让她留恋的理由，便是这里的租金较低。

“坐商“时代一去不复返

湖南省家具行业协会秘书长刘发刚表示，目前整个湖南家居卖场的空置率估计在15%-20%。这背后不仅有真实的空置，也有一部分是卖场租赁场地的营销手段。但毫无疑问，家居行业的坐商时代已经一去不复返。随着科技网络技术在家居行业的应用，上门服务、定制服务、个性化消费有了更便捷的方式。在这种情况下，以传统方式经营的大型卖场将面临越来越近的生存威胁。

同时，普通刚需的家具消费者，被市场分解的可能性变得更大。大型全国连锁卖场向二三级市场扩张，分流了二三级市场的客源。有实力的经销商也在走渠道营销的路径，将消费终端直接送到小区、楼盘。此外，虽然网购家具的方式，因其物流和售后问题饱受诟病，但仍然挡不住网购热潮对消费者的分流。

衣柜企业亟需“走出去“

中国衣柜行业经过近几年的高速发展，竞争日趋白热化。行业暴利、开店就能赚钱的“坐商“时代已经过去。如今产能过剩、产品同质化，让消费者有了更多的选择以及选择的困惑。购买的决定权越来越集中于客户的手中，客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要。

在竞争日益激烈的衣柜市场，衣柜企业想要获得可观的终端销量必须采取"走出去"的行商策略。衣柜企业需要改变，急需敢于创新的精神，打破以往卖场高高在上、坐等顾客的传统，主动出击，用地毯式搜索寻找精准客户，用一对一沟通的方式，让顾客购买商品。在这个“终端为王“的时代，衣柜企业要真正走近消费者，满足消费者需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。